¿Qué factores influyen en las empresas para seleccionar el canal de distribución?

Procedimientos:

Las preguntas son:

1. ¿Qué factores influyen en las empresas para seleccionar el canal de distribución?

R: El nivel de conocimiento del mercado destino

Recursos necesarios (económicos y recursos humanos) para el ingreso en el mercado extranjero.

2. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de cada uno de los canales de distribución?

R: Las ventajas de distribución directa es que se tiene dominio total de las decisiones de marketing de la empresa y producto.

Puede instalar una filial o sucursal, e-commerse, contratación de comisionistas propios o que no sean empleados a la empresa.

Una de las desventajas puede ser desconocer factores ideológicos, políticos, socioeconómicos y demográficos del mercado meta.

Las ventajas de la distribución indirecta es que no es totalmente necesario, conocer los factores ya mencionados del mercado meta. Ni contar con un gran nivel de recursos humanos y económicos para la distribución en el mercado destino. Ya que esta distribución puede realizarse por medio de alianzas con distribuidores comerciales en el mercado extranjero. Aportando recursos humanos, infraestructura y conocimiento del mercado meta.

La desventaja más importante es que se puede llegar a perder el control de las operaciones a consecuencia de manejar intermediarios y de asegurarse que estos intermediarios cuenten con los recursos, experiencia y conocimiento del mercado meta.

3. ¿Qué beneficios persiguen las empresas al seleccionar el canal de distribución?

R: Como ya se comentó en la respuesta anterior. Al seleccionar el canal de distribución directa se cuenta con el beneficio de tener el control total de las operaciones, marketing y decisiones para el buen funcionamiento del proyecto.

Por otra parte por el canal de distribución indirecta aprovechas los recursos experiencia y conocimiento del mercado del socio comercial para exportar tus productos.

2. Busca información en fuentes confiables, como la Biblioteca Digital o Temoa, acerca de un caso de éxito de una empresa multinacional que haya ingresado a un nuevo mercado internacional.

Empresa seleccionada:

SUKARNE

1. Giro, productos, servicios, etc., que ofrece la empresa.

Productor y distribuidor nacional e internacional de la industria cárnica.

2. La situación por la que atravesaba la empresa antes de ingresar al nuevo mercado internacional.

La Familia Vizcarra se inició en Culiacán Sinaloa en el mercado de ganado, para después comenzar en la alimentación

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