SOLUCIONES DEPORTIVAS: DAVID CONTRA LOS GOLIAT

1. Identifica y comenta la estrategia competitiva utilizada por la empresa.

La empresa utiliza una estrategia de especialista que se aplica en aquellas empresas que se enfocan en uno o en unos pocos segmentos del mercado. La empresa que es especialista se encarga de buscar vacíos, nichos en el mercado dentro de los cuales la empresa puede ser dominante sin ser atacada por la competencia y le brindan un servicio especializado para obtener beneficios.

En esta empresa en concreto utilizan como ventaja competitiva el conocimiento del mercado que tienen al ser deportistas ellos tienen una experiencia propia sobre este sector ya que han sido deportistas de elite y conocen el mercado de deporte lo que les hace obtener un valor añadido por la experiencia y por el servicio técnico oficial. La empresa obtiene un alto margen de beneficio a pesar de que no obtienen grandes ventas. El único problema que tienen es descubrir la necesidad e identificar las necesidades de cada cliente.

2. ¿Tiene la empresa Soluciones Deportivas, S.L. un posicionamiento claro? En caso afirmativo ¿Cuál es? ¿Qué efectos ha podido tener la ampliación de la cartera de productos en el posicionamiento de la empresa? Por último, explica cuál es la estrategia de diferenciación de la empresa.

Si tiene un posicionamiento claro, utilizan un marketing mix concentrado ya que atiende a un segmento de mercado concreto con y realiza una combinación de marketing específica a ese segmento concreto con productos especializados. En este caso el segmento se considera deportistas que practican deporte extremo.

La estrategia de diferenciación se basa en un atributo que utiliza la empresa para fundamentarse en su ventaja competitiva, es decir, el valor que ofrecen a sus clientes es lo que les hace diferentes del resto. Esta diferencia se origina por la experiencia como deportistas de élite de sus dueños además del servicio técnico ofrecido por Polar.

3. Identifique y comente la combinación de estrategias de crecimiento utilizadas por la empresa en relación con su cartera de productos. ¿Qué otras estrategias de crecimiento podría aplicar en un futuro?

Esta empresa utiliza diferentes estrategias, es una empresa de reciente creación, nueva, si nos basamos en la matriz de Ansoff como es una empresa de reciente creación por ello busca estrategias de crecimiento intensivo, ya que además este tipo de estrategias son las que se aplican en las empresas nuevas. Posteriormente implementan unas estrategias de penetración, lo realizan ofreciendo calidad frente a la competencia, ya que es lo que a ellos les produce el valor añadido, por lo que les ayuda a realizar su penetración en el mercado y posteriormente de desarrollo de producto ya que ofrece productos nuevos pero atendiendo al mismo segmento.

Además por otro lado se aplica la estrategia de internacionalización en otros países como Portugal y Francia.

También podemos ver una integración vertical podemos verlo reflejado en el texto, a partir de 2008 la empresa comparte la distribución, que tenía en exclusiva para España y Portugal con Tanalpais.

4.¿Consideras que la empresa ha utilizado una estrategia de segmentación de mercados?. ¿Qué criterios de segmentación ha utilizado para segmentar el mercado?

La segmentación de mercado divide el mercado en grupos con características y necesidades semejantes para poder ofrecer una oferta diferenciada y adaptada a cada uno de los grupos objetivo. Esto permite optimizar recursos y utilizar eficazmente nuestros esfuerzos de marketing.

Existen diferentes variables para segmentar el mercado, dependiendo de cada empresa se utilizará una combinación diferente. Las variables de segmentación de mercado se encuentran agrupadas en variables geográficas, demográficas, psicográficas y de conducta. En este caso la empresa si ha utilizado una estrategia de segmentación, porque se dirige concretamente a consumidores o grupo de consumidores con necesidades homogéneas, en este caso deportistas de elite y se enfoca más a deportistas de estas cualidades que practican deporte extremos y de alto rendimiento.

Ha utilizado unos criterios de segmentación para segmentar el mercado que se centran en dos grupos: objetivos relacionados con la renta y criterios subjetivos, ya que buscan unos beneficios en el tipo de productos y características del consumidor pero también en características del consumidor como por ejemplo la renta para poder adquirir estos productos ya que son productos de un precio más elevado.

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