Taller pronosticos

Taller

1. Explique con sus palabras los componentes de la demanda.

2. Cuál es la diferencia entre los factores internos y los factores externos que afectan la demanda.

3. Explique muy brevemente como se dividen los pronósticos cualitativos de la demanda.

SOLUCION

1. Factores cíclicos: son difíciles de determinar, por diferentes posibles causas; no se conozca el plazo del tiempo o no se considere la causa del ciclo. La influencia cíclica puede prevenir hechos: de recesión a expansión  en años y producto o servicio desde la introducción hasta la declinación.

Variaciones aleatorias: la demanda es aleatoria, no se puede identificar la causa de este: va cambiando una semana a otra.

Auto correlación: Cuando la demanda guarda una elevada correlación propia, no debe esperarse que cambie mucho de una semana a otra.

Tendencia: es el incremento o disminución de las ventas a través del tiempo, se ajunta a cualquier cambio: efectos estacionales, los elementos cíclicos y cualquier otro tipo de evento.

Estacional (temporada): depende de la temporada, eventos ocurrentes  a través del tiempo pero se repiten en cada periodo.

1. los factores externos son las reglas del juego al que toda empresa debe acogerse y que, por término general, son para todos igual y no se puede ejercer ningún control sobre ello, vienen impuestos. Mientras que los factores internos son inherentes a la propia empresa, la dirección de la misma los puede variar y adaptar a las distintas condiciones.
2. se dividen en 2 tipos cualitativo y cuantitativo:

Métodos cualitativos (métodos de juicio). Krajewski et. al. (2008) Consideran que este tipo de métodos son la única manera práctica de realizar un pronóstico, cuando no se posee un archivo de historial (cantidad suficiente de datos históricos), o cuando éste no es confiable por incluir acontecimientos que posiblemente no ocurrirán en el futuro (como promociones, paquetes especiales, etc.).

1. Estimación de la fuerza de ventas: un pronóstico general de ventas, combinando la información de cada uno de los vendedores que están más cerca de su territorio.
2. Investigación del Mercado: Reúne datos por diferentes medios (encuestas, entrevistas).
3.  Consenso de Expertos (opinión ejecutiva): “Dos cabezas piensan más que una”
4. Analogía Histórica: pronosticar la demanda de un producto nuevo
5.  Método Delphi: .en el procedimiento de  este modelo oculta la identidad de las personas que participan en el estudio dando a cada individuo la misma importancia.

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