Un torrente de sangre a la cabeza

COMPRADICCIÓN

CAPITULO I

Un torrente de sangre a la cabeza

El siguiente capítulo trata de un tema muy interesante, el estudio de neuromarketing más grande realizado. Para este estudio se convocaron a varios fumadores para que a través de la tecnología de resonancia magnética funcional, se pudiese averiguar cómo en las cajetillas de los cigarrillos influye en la decisión de fumar, sabiendo que en estas cajetillas se muestran imágenes impresionantes de enfermedades causadas por el cigarrillo y de igual manera los mensajes claros de que fumar te mata. Los  resultados del estudio demostraron claramente que las advertencias de las cajetillas no disminuyen el deseo de fumar, al contrario, lo que logran es estimular una zona del cerebro mayor conocida como “el punto del ansia”.

Para el año 2003 los métodos de investigación de mercado para saber lo que realmente piensan los consumidores ya no daba resultado, las empresas y compañías no comprendían a los consumidores y tampoco habían sido capaces de responder preguntas tan sencillas como ¿Qué es lo que mueve a los consumidores para elegir lo que eligen? O ¿Qué es lo que los induce a elegir lo que eligen? En el mismo año se realizaron varias pruebas a consumidores y con esas pruebas se logró entender que hay zonas del cerebro que mantienen una lucha de fuerzas en el pensamiento racional, emocional, la memoria, la gratificación y el refuerzo; Cabe resaltar que las emociones influyen poderosamente en las decisiones de las personas.

Gracias a la neurociencia se reveló que las marcas no son solo productos reconocibles envueltos en diseños atractivos al ojo, gracias también a todos los estudios que se realizaron con marcas de cigarrillos, Coca-Cola, Pepsi y hasta automóviles se descubrió porqué algunos productos prosperan y otros no, estos estudios se realizaron a nivel global con 2081 voluntarios en 5 países como Estados Unidos, Alemania porque es el país más avanzado del mundo en la parte del neuromarketing, Inglaterra, Japón porque no hay lugar más difícil y complicado para lanzar un nuevo producto y China porque es el mercado emergente más grande del mundo, gracias a todo esto se logró descubrir y comprender realmente lo que sucede dentro del cerebro de los consumidores cuando se toma una decisión de compra.

CAPITULO II

Este debe ser el sitio

Publicidad por emplazamiento, American Idol y el error multimillonario de Ford. El siguiente capítulo trata sobre un estudio que se realizó en varias cantidades de anuncios que se emitieron. “Cuando lleguemos a los sesenta y seis años de edad, la mayoría de nosotros habremos visto aproximadamente dos millones de comerciales televisados”. Convirtiendo la cifra en tiempo equivaldría a ver ocho horas de comerciales siete días a la semana durante seis años consecutivos.

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