EL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES EN BIKOR

• TENIENDO EN CUENTA LAS ETAPAS EN EL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES Y LA SITUACIÓN QUE SE PRESENTA EN BIKOR, ¿QUÉ ASPECTOS FINANCIERO-ADMINISTRATIVOS CONSIDERARÍAS DENTRO DE LA FASE DE PROCESO?

EL PRIMER FACTOR A ANALIZAR SERIA EL AREA FINANCIERA Y EL PUNTO CLAVE QUE SE PUEDE ABORDAR ES EL REDUCIR LOS COSTOS DE INVERSION EN MERCADOTECNIA , YA QUE ES NECESARIO BUSCAR LA MANERA DE SEGUIR VENDIENDO LO MISMO SIN INVERTIR DEMASIADO. SE DEBE DE TOMAR EN CUENTA QUE ESTANDARIZANDO PRESENTACIONES SE SEGUIRA VENDIENDO DEL MISMO MODO, ESTO DEBIDO A QUE LA EMPRESA ES RECONOCIDA Y TANTO CLIENTES COMO DISTRIBUIDORES CONOCEN LA CALIDAD DEL PRODUCTO

• ¿SE ESTÁN CONTEMPLANDO LOS ELEMENTOS DE LA CONTABILIDAD FINANCIERA, ADMINISTRATIVA Y FISCAL DENTRO DE CADA UNA DE LAS CUATRO PROPUESTAS PRESENTADAS POR EL LIC. JESÚS BUSTAMANTE (CONTRALOR GENERAL)?

UNICAMENTE FINANCIERA Y ADMINISTRATIVA , YA QUE SE ENFOCA EN LOS PRODUCTOS MANUFACTURADOS Y LOS ELEMENTOS DE CONTABILIDAD NO LOS DETALLA YA QUE EN EL REPORTE DE RESULTADOS NO ESPECIFICA LOS IMPUESTOS NI LA UTILIDAD NETA

SITUACION / PROCESO

SITUACION: LA RENTABILIDAD DE LA EMPRESA DENOMINADA BIKOR DISMINUYO DE MANERA CONSIDERABLE, EL PRINCIPAL MOTIVO ES EL MERCADO Y LAS INVERSIONES INNECESARIAS EN ACTIVIDADES PROMOCIONALES POR EL LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS Y EXPANSION O EXTENSION DE LINEAS.

PROCESO: DESARROLLAR LAS 4 ALTERNATIVAS QUE FUERON ELABORADAS

• ELIMINAR LOS PRODUCTOS IMPORTADOS Y PRODUCIRLOS EN JALISCO CON UN AHORRO DEL 20% EN COSTOS, PERO SE REDUCEN LAS UNIDADES DE VENTA UN 15%

ANALIZANDO ESTA ALTERNATIVA SE TIENE QUE AUNQUE SE AHORRE UN 20%, NO SE PRECISA QUE SE AUMENTARAN LAS GANANCIAS DE GRAN MANERA, SIN EMBARGO PERDER UN 15% DE NUESTRAS VENTAS ES MUCHO MAYOR DENTRO DE UN INGRESO, Y SOLO NOS REPRESENTA UN AHORRO DEL 20% SOBRE LA MATERIA PRIMA, ES MUCHO MÁS FACTIBLE TRABAJAR CON MATERIA PRIMA YA ELABORADA QUE INTENTAR TRABAJARLA DESDE SU EXTRACCIÓN HASTA SU TRANSFORMACIÓN.

• ELIMINAR TODAS LAS PRESENTACIONES DE MENOR CANTIDAD Y ENFRENTAR LA BAJA EN VENTAS

SE ELIMINARAN LOS PRODUCTOS EN PEQUEÑAS PRESENTACIONES YA QUE MAQUILAR ESTE TIPO DE PRODUCTOS ES MÁS COMPLEJO, DE ESTA FORMA SE TENDRÁN AHORROS SIGNIFICATIVOS, DE MATERIA PRIMA, GASTOS INDIRECTOS Y MANO DE OBRA. SIN EMBARGO CONSIDERO SE NECESITA MAS INFORMACION ACERCA DEL MERCADO.

• ASUMIR QUE EL CONSUMO DE LOS MEDICAMENTOS SE MANTIENE ESTABLE Y NO CAMBIA AL MOMENTO DE ELIMINAR LAS PRESENTACIONES MENOS RENTABLES

AUNQUE EL MERCADO SE MANTENGA ESTABLE, NO ES LO QUE BUSCA LA EMPRESA, YA QUE SU OBJETIVO CON EL CAMBIO DE ENFOQUE DE LA EMPRESA NO ES MANTENERSE, SI NO INCREMENTAR SUS GANANCIAS.

• ELIMINAR EL ACONDICIONAMIENTO

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