LOS COSTOS PARA LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA

.8 LOS COSTOS PARA LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA

QUE ES EL PRECIO DE VENTA?

DEFINICIONES

“Cantidad de dinero que se cobre por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.” (Kotler philip, 2003)

“Punto al que se iguala el valor monetario de un producto para el comprador con el valor de realizar la transacción para el vendedor. Valor que el comprador da a cambio de la utilidad que recibe por la adquisición de un bien o servicio”.

“Es el valor monetario que se cobra (paga) por la enajenación de un bien o servicio, ya sea de contado o a crédito, con descuento o sin descuento.

IMPORTANCIA DEL PRECIO DE VENTA

El precio forma parte de las 4 P o mezcla de mercadotecnia. Su importancia radica en lo siguiente:

Además de ser una decisión de tipo económico y matemático, en el Precio se toma en cuenta el impacto psicológico en el público y en las reacciones de la competencia.

Asimismo hay aspectos legales para la fijación del precio en los productos.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO

Las empresas al tener objetivos como lograr utilidades, participación en el mercado, recuperación de inversiones, implantará determinadas estrategias para su logro.

Las estrategias y las políticas de precios toman en consideración los objetivos, el tipo de mercado, la percepción del consumidor, posicionamiento, características del mercado, fuerza de la demanda, presencia o ausencia de la competencia, regulaciones oficiales; fase del ciclo de vida del producto y tipo de demanda.

Hay distintos factores que se consideran en los métodos para la fijación del precio:

FACTORES BASICOS

• Congruencia con los objetivos de la empresa como pueden ser su crecimiento, cambio de imagen, entrada a mercados nuevos, etc.

• No encubrir ineficiencias de la empresa.

• Es la base para la fijación de los márgenes de utilidad.

• Las áreas de ventas y de mercadotecnia son las encargadas de la fijación del precio.

FACTORES PARA DETERMINAR LA UTILIDAD JUSTA

• Se considera a la industria a la que pertenece la empresa, pues aquella tiene su propia lógica de mercado y de rentabilidad.

• Estrategias en el corto, mediano y largo plazo.

• Competencia indirecta para observar y analizar a los productos sustitutos.

• Grado de integración nacional y de dependencia con el extranjero en cuestiones de tecnología, ideología, cultura, etc.

• Ciclo de vida del producto.

• Condiciones de importación y exportación de la industria.

• Variaciones estacionales o extraordinarias en la demanda del producto.

• Posibles variaciones en el costo de la materia prima.

FACTORES PARA ESTRATEGIAS DE PRECIOS

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