Conceptos

 Un presupuesto de ventases la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por unaorganización

 El presupuesto de ventas es el primer paso para realizar un presupuesto maestro, que es el presupuesto que contiene toda la planificación.

 Si el plan de ventas no es realista y los pronósticos no han sido preparados cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal no serán confiables, ya que el presupuesto de ventas suministra los datos para elaborar los presupuestos de producción, de compra, de gastos de ventas y de gastos administrativo

 FORMULA: PV = VR (1+TFY) (1+TFE) (1+TFA)

 DONDE:• PV : Presupuesto de Ventas•

 VR : Ventas Reales•

 TFV : Tasa de factores de venta

 • TFE : Tasa de factores económicos•

 TFA : Tasa de factores administrativos

 La Compañía INDUSTRIAL S.A. vendió el año pasado $40,000 ¿Cuál será el presupuesto de ventas sumario para el siguiente año, si se espera un TFV DEL 20% + CONTRATOS Y PEDIDOS ESPECIALES, PUBLICIDAD, COMISIONES, ETC, UNA TFE DEL 10% + POR EFECTO DE LA INFLACION, DEVALUACION MONETARIA, ETC, Y UNA TFA DEL 5% POR TOMA DE DECISIONES DE DIRECTIVOS EN RELACIÓN AL CAMBIO DE POLÍTICA DE PRODUCCIÓN Y NUEVAS POLÍTICAS DE MERCADO.

DATOS

 pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras (ya sea en términos físicos o monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos) para un periodo de tiempo determinado

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