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Enviado por: emmissms 23 septiembre 2012

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Palabras: 640 | Páginas: 3

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La trama de la película gira en torno al futbol americano. Comienza cuando la Universidad de Marshall decide cancelar la temporada para su equipo cuando en un accidente aéreo mueren casi todos sus integrantes. Uno de los jugadores que sobrevive, Nate, ya que no iba en el avión porque tenía una lesión en el hombre por lo que no podía jugar, se entera de que cancelaran la temporada decide negociar con los directivos de la Universidad para que esto no suceda. El tipo de negociación que utiliza en esta ocasión es competitivo, ya que a él solo le importaba cumplir con su objetivo sin importarle la opinión del resto del equipo sobreviviente y otros jóvenes de fraternidades, porristas y estudiantes. La negociación funciona como era esperado por Nate y los directivos permiten que continúe la temporada siempre y cuando se junte un nuevo equipo y consigan a un nuevo entrenador.

Cuando por fin consiguen a un entrenador, Jack, un padre de familia que vive lejos de la universidad, uno de los directivos decide ir a visitarlo para comprobar que sea adecuado para el puesto y aunque al principio no causa una buena impresión, logra convencerlo de contratarlo cuando le dice la razón por la que quiere ser el entrenador. Al tomar el puesto se topa con ciertas dificultades para hacer su trabajo, primero porque algunas personas no estaban de acuerdo con sustituir tan pronto al entrenador anterior o no creían oportuno que continuara la temporada después del accidente, luego se encuentra con que los estudiantes de nuevo ingreso no podían pertenecer al equipo de futbol por lo que era difícil formar un nuevo equipo, por lo que Jack convence a uno de los directivos para que negocie con los de la asociación para que permitan que los de nuevo ingreso formen parte del equipo. En esta ocasión ocurre una negociación de tipo colaborativa ya que se busca una manera en la que todos salgan ganando, pero el directivo intenta negociar mediante cartas, lo cual no era muy productivo,

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por lo que Jack le menciona que la mejor forma de negociar era en persona.

Luego Jack intenta convencer al anterior asistente del entrenador, Red, quien se sentía culpable por la muerte de los otros jugadores ya que él había hablado incluso con sus papás y les había prometido que los cuidaría durante el viaje y sentía que había fallado, pero Jack logra negociar con él de manera cooperativa mencionándole las ganancias y convenciéndolo de que él no había tenido la culpa del accidente, por lo que ambos ganan en esta negociación ya que Jack logra que Red regrese al equipo y Red logra mejorar su culpa.

A pesar de los intentos de Jack, el nuevo equipo pierde su primer partido y Nate se vuelve a lastimar el hombre, lo que causa que se sienta frustrado por la responsabilidad que sentía para con el nuevo equipo, por lo que intenta negociar de mala forma el poder seguir jugando; esto sólo causa que Red lo mande a descansar y cuando Jack habla con Red para calmarlo y lograr que el equipo to ...

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