Btl Y Sus Dimenciones

BELOW THE LINE

La técnica publicitaria “below the line” (bajo la línea) que es conocida por su sigla BTL, consiste en el empleo de formas no masivas de comunicación para mercadeo dirigidas a segmentos de mercado específicos. La BTL se conoce también como marketing de guerrilla.

La promoción de productos o servicios se lleva a cabo mediante acciones que se caracterizan por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de la oportunidad; lo cual crea novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios.

Se vale de medios tales como el merchandising, los eventos, los medios de difusión no convencionales, promociones, mercadeo directo y redes sociales, entre otros.

Suele ser el complemento de campañas en medios de comunicación masivos o tradicionales denominadas “sobre la línea” (ATL).

En los modelos de comunicación personal, la retroalimentación (feedback) es instantánea. Encambio, con la comunicación masiva, no hay tal inmediatez. Los medios BTL no solo agilizan la respuesta, sino que hacen más mensurable la efectividad de la publicidad.

Conclusión

Tradicionalmente las campañas de marketing se basaron en medios masivos como la TV, radio y diarios, pero ahora las empresas se han visto impulsadas a realizar campañas directas a segmentos específicos usando medios no convencionales, y esa es la definición del marketing “Below the Line”, es importante mencionar que en medios no convencionales se incluye al marketing directo, el marketing promocional, los eventos, el merchandising, e-mail, Internet, etc.

Según la agencia “campo verde”, el comportamiento del comprador está cambiando pues se está alejando de la masificación y cada vez reclama más productos y servicios “personalizados”. El crecimiento de la tecnología e Internet está permitiendo desarrollar bases de datos sobre los compradores y enfocar mejor las campañas

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