Logistica

Personajes

Hechos

Situación Problemática

Posible Alternativa de Solución

Socios Nivel 1.

Constituido por grandes empresas a nivel mundial y empresas locales bien establecidas.

Venden productos Cisco y se asocian con empresas que tienen tecnología de punta. El gran numero de socios. Hay muchos intermediarios y se presentan conflictos y desigualdades de poder. Orientar la distribución por zonas bien establecidas, donde se pueda ver el acompañamiento de Cisco.

Revendedores Nivel 2.

Empresas tercerizadas que venden a los pequeños clientes

Las ventas a los clientes finales mas pequeños. Tienen un amplio mercado en una zona geográfica pero pocos distribuidores. Analizar la vinculación de mas distribuidores que tengan beneficios para ellos como para sus clientes.

Socios Proveedores de Servicios.

Empresas dedicadas a al servicio de las Telecomunicaciones que venden productos Cisco

Manejan contratos con otros terceros La responsabilidad y administración pasa a un tercero. Politicas claras donde se refleje y distribuya las responsabilidades para saber que hay un apoyo por parte de Cisco.

1. Cisco Systems

2. Identifique la política de distribución comercial de Cisco.

La política que utilizan es: POLITICAS DE NEGOCIACION CON PROVEEDORES, utiliza diferentes canales para la distribución de sus productos.

3. ¿Qué hubiera hecho su grupo de marketing para abrir nuevos nicho de mercado para Cisco?

Aunque los canales de distribución de Cisco están bien definidos considero que debería manejar una policía con más facilidades de acceder a sus productos y poder distribuirlos sin tantas condiciones, así muchos proveedores en diferentes lugares del mundo optarían por comercializar sus productos.

4. ¿Qué rol juegan los canales de distribución en este caso? Un papel muy importante ya que estos los que ayudan a que Cisco pueda expandir su negocio, pero como esto también se deben sujetar a las políticas de Cisco esto hace mas difícil esta ayuda.

5. ¿Cómo aprovecho o desaprovechó Cisco el mercado cautivo que ya tenía con sus clientes? Considero que lo desaprovecha, ya que no ha pensado en la competencia que puede ofrecer mayores beneficios y ventajas al momento de comercializar los mismos productos, tal vez con mejores precios y sin tanto política, competencia como por ejemplo Avaya, HP, entre otros.

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