MARKETING

ANTECEDENTES

Procter & Gamble nació en el año 1837 como una pequeña empresa familiar dedicada a la fabricación de velas y jabones. Más tarde, en 1966 adquirió como parte de la cartera de Gillette, la marca de Duracell, marca con gran reconocimiento en sector de pilas, cuyo logo todos conocemos, el conejito de Duracell.

ANALISIS DE MERCADO

Tras haber analizado con detenimiento el mercado y la competencia del sector de pilas, hemos llegado a varias conclusiones que nos hacen pensar que el mercado de las alcalinas y el de las recargables son dos mercados distintos a pesar de englobarse en el mismo. Es por esto, que queremos crear un relanzamiento nuevo y disruptivo para la familia de las recargables de Duracell, el cual rompa con los estándares y estrategias de la competencia.

El problema central que nos atañe es considerar las posibles alternativas que podríamos tener para aumentar las ventas de las pilas Duracell Staycharged, tomando en consideracion la conciencia del consumidor en el conocimiento de la marca, su calidad en comparación con otras pilas y el canal en donde se comercializan las pilas staycharged, es decir, convercer a los consumidores de los beneficios que posee Staycharged para que llegue a ser su pila preferida.

En este mercado se enfrentan numerosos competidores para Duracell, entre los mas relevantes encontramos las marcas de la distribución, Energizer, Cegasa, Varta, entre otras.

En las ventas de pilas el comprador adquiere el producto por impulso, es decir la compra de pilas no es programada y responden a los descuentos ofrecidos.

La gran mayoría no sabe percibir la diferencia entre las distintas gamas. Lo cual hace que las marcas blancas ganen la batalla por su bajo precio o que las marcas de calidad la ganen por su visibilidad o mínimas diferencias en packaging o promos.

Los factores de precios como palanca de ventas tienen un gran impacto en la compra por impulso ya que el más barato será el ganador de la batalla. Sin embargo, consideramos que en el mercado de las recargables podemos evitar esto y que para ello la estrategia a implementar debe concentrarse en canales de distribución y comunicación para lograr lo siguiente:

...