Neuromarketing Resumen Introduccion

NEUROMARKETING

Jorge Luis Fernández Ramírez

Universidad del Cauca, Colombia

Resumen

El neuromarketing como herramienta de análisis emergente de la neuroeconomía pretende explicar cómo el cerebro humano se encuentra implicado en los diferentes usos y consumos del ser humano, bien sea para maximizar ganancias en forma lógica, racional, o también, por placer impulsivo, producto de todas las emociones que invaden el cerebro humano, y toda la corporalidad. El órgano humano que ocupa toda la atención del Neuromarketing es el cerebro, pues de el proviene toda la información que se pretende encontrar dentro de un sujeto.

También onocer como el sistema nervioso traduce la enorme cantidad estímulos a lo que esta expuesto un individuo al lenguaje del cerebro El Neuromarketing es un nuevo sistema de investigación que hoy en día está adquiriendo notoriedad dentro de un mercado que continuamente incorpora nuevas fórmulas, técnicas y enfoques.

Este consiste en la aplicación de técnicas pertenecientes a las neurociencias al ámbito de la mercadotecnia, estudiando los efectos que la publicidad tiene en el cerebro humano con la intención de poder llegar a predecir la conducta del consumidor.

El Neuromarketing puede definirse como un área de estudio interdisciplinaria en la que se aplican técnicas y tecnologías propias de las neurociencias (como encefalogramas y resonancias magnéticas) para analizar las respuestas cerebrales del hombre frente a diversos estímulos de marketing.

NEUROMARKETING

INTRODUCCIÓN

Esta nueva rama del marketing surge de aplicar las herramientas propias de las neurociencias para estudiar los efectos de la publicidad y otros elementos del marketing directamente en el cerebro humano. El objetivo del neuromarketing entonces es estudiar la influencia de las herramientas publicitarias en la mente y conductas de los consumidores.

La ventaja del neuromarketing sobre otras herramientas como las encuestas, es que en temas demasiado sensibles donde es posible que los entrevistados mientan u oculten información, las herramientas del neuromarketing pueden acceder directamente a su respuesta fisiológica.

El neuromarketing puede definirse como una tecnología avanzada, que investiga y estudia los procesos cerebrales que explican la conducta y la toma de decisiones de las personas.

Estos procedimientos abarca todos los campos de acción del marketing tradicional: inteligencia de mercado, diseño de productos y servicios, comunicaciones, precios, posicionamiento, branding, targeting, canales y ventas.

Al aplicar nuevas metodologías investigación, junto a los conocimientos que se están generando a la neuropsicología, las neurociencias y la antropología sensorial. El neuromarketing facilita la comprensión verdadera necesidad que tienen los clientes y permite superar potenciales errores por desconocimiento de sus procesos internos y metaconcientes.

ANTECEDENTES

El neuromarketing comenzó a ser usado a partir del año 2002,acuñado por el Dr Ale Smidts, ganador del premio nobel de la Economia de ese mismo año. Aunque se rumorea que el Dr Garry Zaltman de la universidad de Harvard fue el primer mercadologo en utilizar FMRI.

El termino fue utilizado para referirse a las técnicas de investigación de los mecanismos cerebrales en la mente del consumidor de manera de mejorar las estrategias del Marketing.

El Neuromarketing se origina en la neurometria, siendo esta una parte de las diferentes disciplinas, dentro de las Neurociencias, que a su vez también son participes del proceso de estudio y el análisis del Neuromarketing. Estas áreas de origen son :

Neuroanatomia : Que estudia la estructura Anatomica del Cerebro, su morfología y conectividad en relación del sistema

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