Cobertura De Mercado
Enviado por ivannasm • 25 de Noviembre de 2013 • 204 Palabras (1 Páginas) • 279 Visitas
COBERTURA DE MERCADO
La segunda decisión en materia de distribución que debe tomar una organización es la que hace referencia a la cobertura de mercado, es decir la mayor o menor amplitud de puntos de venta en un determinado territorio.
ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADO
1. Distribucion Intensiva
- Objetivo Final, alcanzar el máximo volumen de ventas.
- Estar en todos o el mayor número de puntos de venta.
2. Distribución Exclusiva
Es la estrategia opuesta a la intensiva.
-Consiste en vender nuestros productos dentro de un área geográfica en un solo punto de venta.
- Pueden darse dos casos de distribución exclusiva: A nivel de mayorista:
-Para comprar el producto, los minoristas de un territorio tienen un solo punto de venta al por mayor.
3. Distribución Selectiva
-Se produce cuando dentro de un área geográfica escogemos un número determinado de puntos de venta para nuestros productos.
- Estrategia Intermedia entre Intensiva y Exclusiva.
-Los puntos elegidos serán más de uno, pero menos que la totalidad de los mismos.
-Escoger número elevado de puntos de venta, acerca a la distribución intensiva
-Escoger un número reducido la aproxima a la distribución exclusiva.
...