Cobertura De Mercado

COBERTURA DE MERCADO

La segunda decisión en materia de distribución que debe tomar una organización es la que hace referencia a la cobertura de mercado, es decir la mayor o menor amplitud de puntos de venta en un determinado territorio.

ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADO

1. Distribucion Intensiva

- Objetivo Final, alcanzar el máximo volumen de ventas.

- Estar en todos o el mayor número de puntos de venta.

2. Distribución Exclusiva

Es la estrategia opuesta a la intensiva.

-Consiste en vender nuestros productos dentro de un área geográfica en un solo punto de venta.

- Pueden darse dos casos de distribución exclusiva: A nivel de mayorista:

-Para comprar el producto, los minoristas de un territorio tienen un solo punto de venta al por mayor.

3. Distribución Selectiva

-Se produce cuando dentro de un área geográfica escogemos un número determinado de puntos de venta para nuestros productos.

- Estrategia Intermedia entre Intensiva y Exclusiva.

-Los puntos elegidos serán más de uno, pero menos que la totalidad de los mismos.

-Escoger número elevado de puntos de venta, acerca a la distribución intensiva

-Escoger un número reducido la aproxima a la distribución exclusiva.

...