“LA NATURALEZA DE LA NEGOCIACION”
Enviado por j-bernardo • 15 de Octubre de 2016 • Documentos de Investigación • 619 Palabras (3 Páginas) • 188 Visitas
HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN
Sesión 1
Ing. Carlos Sánchez H. MBA
[pic 1]
“LA NATURALEZA DE LA NEGOCIACION”
Sesión 1
[pic 2]
REFLEXION
“La vida es pacto. Por ello, la negociación
acompaña nuestro quehacer diario”.
MAPA CONCEPTUAL
ARTE
La Naturaleza de la Negociación[pic 3]
CIENCIA
Principios de la
Negociación Racional PLANEACIÓN[pic 4]
Preparación para la Negociación
Cuando NO negociar (BATNA)[pic 5][pic 6]
Negociación
DISTRIBUTIVA
ociac
Neg ión
INTEGRATIVA
Reclamar valor
“El dilema del
Negociador”
Crear valor
Mejores practicas en la Negociación[pic 7][pic 8]
Tendencias irracionales en la Negociación
Resolución de conflictos
Implementación y seguimiento de la Negociación[pic 9][pic 10][pic 11]
La Ética en la
Negociación
iversidad Cultural y ntexto Internacional[pic 12]
D
Co
Estrategias de
Negociación
Perfil de
Negociación
[pic 13]
LA MENTE DEL NEGOCIADOR
•Negotiation is both necessary and challenging is business life (Michael Watkins).
•We are ALL negotiators (G. Richard Shell).
•Gender and cultural differences can derail negotiations (G. Richars Shell).
•Una negociación consiste en ganar algo para hacerlo perder a la otra parte (Maurice A. Bercoff).
•Lo más parecido a una fórmula mágica: La preparación (Patrick Forsyth).
•Las palabras no son lo más importante (Alfred Font Barrot).
•The purpose of the negotiation is to create value (Roy J. Lewicki).
•Negotiation is a very complex social process (Roy J. Lewicki).
VISUAL THESAURUS
Sell[pic 14]
Termination[pic 15]
Trade[pic 16][pic 17]
DEAL[pic 18]
Manage[pic 19][pic 20][pic 21]
Resultant
Outcome[pic 22]
An agreement between parties (usually arrived after discussion) fixing obligations for each[pic 23]
NEGOTIATION
BARGAINING[pic 24][pic 25]
To negotiate over the terms of a purchase, agreement, contract.
Agreement[pic 26]
Dialogue[pic 27][pic 28]
Consensus
A conversation between two persons
The judgement arrived at by
most of those concerned Intervention between[pic 29]
conflicting parties to[pic 30]
A settlement reached[pic 31]
by parties to a dispute.[pic 32]
MEDITATION
promote reconciliation, settlement, or compromise
[pic 33]
NEGOTIATION vs BARGAINING
“We use the term BARGAINING to describe the competitive, win-lose situations such as haggling over price that happens at a yard sale, flea market, or used car lot; we will use the term NEGOTIATION to refer to a win-win situation such as those that occur when two parties are trying to find a mutually acceptable solution to a complex conflict”.
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