La Naturaleza De Una Negociaciòn

Una negociación es un acuerdo entre 2 o mas personas para llegar a un mismo fin, teniendo en cuenta que las dos organizaciones deben de tener una ganancia, esto se logra de diferentes maneras ya sea con reuniones o bien por medio de intermediarios, regularmente para que esto sea exitoso se hace en persona para interactuar de mejor manera y así intercambiar opiniones. Al hacer una negociación debes de conocer a la otra persona y què es lo que busca para tu llevarte armas y que tengan una buena experiencia, se debe de tener la información necesaria no excesiva, no te debes de precipitar y tratar de adecuarte a la otra persona, además de ser positivo y no desanimarte si la otra parte no se ve muy convencida de la propuesta, al contrario así se puede ir visualizando de que manera se le puede llegar y atacar su “debilidad”., sin dejar de lado que tiene que haber un ganar- ganar e ir dispuesto a eso.

Todos los días todas las personas hacemos negociaciones empezando desde casa, escuela, trabajo o en algunas compras, debes de saber como llegar a un arreglo para que tengas un beneficio y en un futuro siempre te elijan a ti como socio, cliente o parte de algún proyecto.

La negociación comercial cada vez es mas común ya que se tienen que satisfacer todas las necesidades de los clientes para ser exitosos y son mas difíciles ya que la calidad es primordial, además de que los procesos se van especializando y logras una mayor oferta ya que sabes lo que quiere tu cliente y todo esto para ser una empresa competitiva.

Los elementos de la negociación son:

- Seguridad, fiabilidad, riesgos

- Servicio

- Precio

- Plazos

Las características de una negociación:

- Hay dos o màs partes

- Existe un conflicto de necesidades y deseos de las dos partes

- Es por decisión propia

- Proceso de dar y recibir

- Hay soluciones tangibles e intangibles

Sin embargo también hay que tomar en cuenta que se presentan situaciones en las cuales no se debe de negociar por ejemplo: cuando perderías terreno, no tengas existencias de tu producto ya que no tienes nada que ofrecer, cuando no sea ètico el negocio, no estas interesado, no hay el suficiente tiempo para analizar la negociación, no se tienen buenas intenciones o simplemente no te sientas preparado.

Por otro lado, siempre en una negociación tu debes elegir la mejor alternativa para ti y la que sea mas atractiva. Y esto tiene por nombre MAPAN (Mejor alternativa para un acuerdo negociado).

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