La Profesion Del Consultor

LA PROFESIÓN DE LA CONSULTORÍA

La consultoría es una de las profesiones más atractivas que existen, actualmente, en el mundo. Una gran oportunidad para alguien con gran curiosidad intelectual.

PRINCIPALES VENTAJAS

• Diversidad de aprendizaje

• Eliges a tus clientes y proyectos

• Decides tus horas y tus días para dedicar a cada proyecto

• Eres tu propio jefe.

PRINCIPALES DESVENTAJAS

• Se sacrifica status

• No se tiene estabilidad de un empleo

• Los ingresos tienen altibajos

¿QUÉ ES UN CONSULTOR?

Es un miembro del equipo directivo que disfruta su trabajo con el cliente, que entiende las funciones del equipo directivo y si es necesario, lo enseña a trabajar son ningún temor.

HABILIDADES QUE REQUIERE UN CONSULTOR

• Comunicación

• Análisis y síntesis

• Disposición a tomar riesgos

• Ser estudioso, aprender de libros, clientes y alumnos

• Conocimiento profundo de su especialidad

SEIS RAZONES PARA REQUERIR UN CONSULTOR

1. En trabajos que tu cliente o su equipo sabe pero no puede hacer

2. Agente de cambio

3. Introducir nuevas metodologías

4. Tener la perspectiva de una persona fuera de la empresa

5. Ser oportuno

6. Actuar como un representante de la dirección

¿CÓMO DESTACAR EN EL NEGOCIO DE LA CONSULTORÍA?

Un consultor debe responder a estas preguntas antes de ofrecer una propuesta.

• ¿puedes dar un valor agregado a la compañía/cliente?

• ¿Tu trabajo lograra cubrir las expectativas y los objetivos del cliente?

• ¿Podrás hacer que la empresa/cliente trabaje de manera más eficiente?

• ¿Podrás salvar a la compañía?

• Con el presupuesto disponible, ¿podrás hacer un excelente trabajo?

Si no se responde a estas preguntas positivamente el trabajo no se logrará.

Seis principales características de los consultores de éxito son:

1. Comunicación

2. Diagnostico

3. Soluciones

4. Experiencia y conocimiento

5. Habilidad para vender

6. Sorprender a tu cliente

Hay cuatro preguntas que se debe contestar antes de ser consultor:

1. ¿Cómo llegar a ser experto en tu campo?

2. ¿Cómo conseguir clientes?

3. ¿Cómo diagnosticar y resolver problemas?

4. ¿Cómo aterrizar en la práctica?

El logro de esta misión debe derivar en conseguir que se cumplan, en armonía, tres principales tareas

Las firmas de consultoría necesitan balancear en forma adecuada estas tres tareas para logra crecer con éxito a largo plazo.

¿QUÉ TAN ATRACTIVO, ECONÓMICAMENTE, ES ESTE NEGOCIO?

No debe elegirse la carrera de consultor poniendo como prioridad el éxito económico. Una firma consultora no crece si su equipo de trabajo no está motivado y tiene un entrenamiento de punta, siempre a la vanguardia.

Un nuevo consultor debe dedicar una tercera parte de su tiempo a la promoción de sus servicios y sólo dos tercios a proyectos que pueda cobrar.

Planear el tiempo de trabajo es importante así como medir cuántos clientes puedes atender. También es importante fijar un presupuesto austero y no gastarse más de lo determinado.

¿CÓMO LLEGAN ALGUNAS PERSONAS A SER CONSULTORES?

Es importante tener en cuenta que no debe elegirse se consultor para tener un trabajo, sino para hacer una carrera que te permita una realización profesional y debe convertirse en algo sólido, estructurado, en una palabra profesional.

Especialidades con mayor demanda

La situación es cambiante hace algunos años, reingeniería, costos y finanzas estaban a la alza, actualmente informática, comunicaciones y mercadotecnia

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