La historia del marketing

Philips kotler

Marketing 3.0

La historia del marketing se divide en tres etapas fundamentales. Primero tenemos el Marketing 1.0, que se centraba en los productos. Luego, vino el Marketing 2.0, que se centraba en los consumidores. Finalmente, apareció el Marketing 3.0, que se centra en valores y causas sociales.

El Marketing 3.0 surgió como respuesta ante varios factores: las nuevas tecnologías, los problemas potenciales de la globalización y el interés de los individuos por expresar su creatividad, sus valores y su espiritualidad.

Cualquier organización que quiera surgir y prosperar en las circunstancias actuales del mercado, debe aprender los tres conceptos fundamentales del Marketing 3.0: creación de comunidades, cocreación e integridad de marca.

Los clientes de hoy están optando por productos y empresas que satisfacen las necesidades más profundas de la creatividad, la comunidad y el idealismo. Las empresas líderes se dan cuenta que tienen que llegar a estos clientes altamente conscientes, habilitados con la tecnología, y que las viejas reglas del marketing no le ayudará a hacer esto. En su lugar, deben crear productos, servicios y culturas corporativas que inspiran, incluir y reflejar los valores de sus clientes.

Legandary comercialización sabio Philip Kotler y sus colegas Hermawan Kartajaya e Iwan Setiawan han identificado esta ruptura definitiva con los modelos anteriores como marketing 3.0. Más allá del producto basado en la comercialización (1,0) y basada en el consumidor (Marketing 2.0) enfoques. Comercialización 3.0 tiene un enfoque integral a los clientes como multidimensional, los valores impulsados, incluso como potenciales colaboradores.

Comercialización 3.0 establece claramente las ideas principales de los autores y te da ejemplos de la vida real para que pueda implementar las prácticas de marketing 3.0 en su organización. Los clientes se han dado cuenta de que su poder de compra tiene un impacto global, y están actuando en consecuencia y hablando entre sí acerca de las decisiones que toman. Comercialización 3.0 explica cómo se puede participar de esta conversación, posicionar su marca como una fuerza positiva en el mundo, y colaborar exitosamente con clientes-defensores.

Marketing 3.0 también va más allá de los clientes "Mensajes" para abarcar cómo una empresa define y encarna sus valores para una variedad de grupos de interés. Se explora cómo las marcas tienen un impacto en temas como la pobreza, cambio socio-cultural y la sostenibilidad ambiental. También examina cómo los valores impulsados por la comercialización afecta a los empleados, socios y accionistas.

Los clientes son más conscientes, más activos y más potentes que nunca. Comercialización 3.0 muestra cómo demostrar que relevancia para esta interconectado, la comunidad global, que sirve de guía sin igual para ganar en esta nueva era de la comercialización.

Marketing lateral

Marketing lateral

Normalmente, el marketing se ha concentrado en atraer a más consumidores haciendo pequeñas variaciones de un mismo producto. El problema con esta estrategia es que al segmentarlos demasiado, los mercados se vuelven muy pequeños como para que puedan ser realmente rentables.

Pero, entonces, ¿qué hacer? Una solución es crear nuevos mercados y capturarlos por completo. Pero esto sólo es posible si se crean nuevos productos y servicios, es decir, si se innova. Así pues, hay que concentrarse menos en el problema de cómo vender más productos y adoptar un pensamiento más creativo.

En este texto, los autores comparan las dos formas de marketing, el tradicional y el lateral, y ofrecen una serie de consejos prácticos para aprender a pensar creativamente. Entre los temas tratados están: marketing tradicional, innovaciones comunes y elementos del pensamiento creativo.

Los 10 pecados capitales del marketing

Definitivamente el marketing no está viviendo su mejor momento: las estadísticas revelan que gran parte de los nuevos productos y servicios fracasan en su intento de consolidarse en el mercado.

Esto se debe, por una parte, a que los expertos en marketing no están tomando en cuenta los cambios que ha sufrido el mundo comercial en su conjunto; y, por la otra, a la reducción que el marketing ha ido sufriendo en lo que ha sus funciones se refiere.

Partiendo de este sombrío panorama, el autor ha logrado identificar y analizar diez errores de marketing en los que normalmente incurren las compañías. Asimismo, el autor nos brinda las señales más comunes para detectar dichos errores y un conjunto de consejos para solucionarlos.

Finalmente, tras analizar estos “diez pecados capitales del marketing”, plantea los “diez mandamientos del marketing”, una síntesis de las prácticas que el departamento de marketing de cualquier empresa debe implementar.

Nuevos medios/mismo mensaje (La nueva era del mercadeo)

Según Postma, gurú del mercadeo poco ortodoxo, a pesar que los avances tecnológicos están cambiando al mundo, las razones por las cuales la gente compra se han mantenido constantes: la necesidad de alimentación, refugio y compañía.

Más allá de los planteamientos teóricos, el autor, que cuenta con profundos conocimientos de tecnología y psicología, orienta al lector sobre las distintas formas mediante las cuales la tecnología actual puede ayudar a venderle a estas necesidades.

En cierta forma, el libro tiende un puente entre las oportunidades de mañana y las necesidades del cliente de hoy, enseñando a los gerentes de mercadeo a aprovechar los nuevos medios electrónicos.

De allí que el libro haya sido rebautizado como “Nuevos medios, mismo mensaje”.

Fuente:

Wikipedia http://es.wikipedia.org/wiki/Philip_Kotler

Puro marketing: http://www.puromarketing.com/27/4109/kotler-padre-marketing-moderno.html#

Amazon: http://www.amazon.com

Página oficial kotler: http://www.kotlermarketing.com/phil_books.shtml

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