"Las 22 Leyes Inmutables Del Marketing" De Trout Y Ries

“Las 22 leyes inmutables del marketing” de Trout y Ries - Resumen del libro

1 - Ley del liderazgo

Es mejor ser el primero que ser el mejor

Aquí nos enseña que no debemos engañar al consumidor mencionando que nuestro producto es mucho mejor que el de la competencia, nuestro producto puede ser el mismo pero tiene que tener calidad y una buena estrategia.

2 - Ley de la categoría

Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero

Es bueno ser el primero en una categoría , pero le podemos llegar al cliente mencionando los beneficios de nuestro producto y asi persuadir al cliente para poder satisfacer sus necesidades.

Además de crearle una necesidad al posible consumidor y ser líder en esa marca.

3 - Ley de la mente

Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta

Nuestro producto debe tener presencia de marca en la mente del consumidor no sirve mucho si en el punto de venta adornamos con globitos si la marca no esta posiciona primero en la mente del consumidor.

4 - Ley de la Percepción

El marketing no es una batalla de producto, es una batalla de percepciones

Digamos que lo importante aquí es lo que el consumidor piensa a la momento de adquirir el producto es lo que el cree que el producto hara en su vida, mera ilusión de lo que para la gente es mejor.

5 - Ley del enfoque

El principio más poderoso en marketing es lograr quela gente identifique marca, producto y beneficio en su mente.

Aquí el consumidor identifica las palabras con la marca como por ejemplo en mi caso me dicen:

Muñeca: barbie

Chocolate: abuelita

Pan : bimbo

Con esto no solo identificas al producto si no que también a la empresa misma.

6 - Ley de la Exclusividad

Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes.

Aquí los productos no deben apoderarse de la palabra que identifica a otro producto siendo el mismo ya que puede parecer copia barata y no funciona.

7 - Ley de la escalera

Qué estrategia vaya a utilizar depende del escalón que ocupe en la escalera

La empresa o producto debe asumir el escalón que ocupa en esa escalera de la mente del cliente y partiendo de ahí diseñar la estrategia a utilizar para tratar de influir sobre el cliente.

8 - Ley de la dualidad

A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes

En la vida siempre hay competencia mujeres contra mujeres hombres con hombres en un producto pasa lo mismo siempre lucharan por conseguir el primer lugar en la preferencia del consumidor por ejemplo: computadoras mac y pc.

9 - Ley de lo opuesto

Si opta por el segundo puesto su estrategia esta determinada por el líder.

Una segunda marca siempre tiene que buscar presentarse como alternativa. Es importante buscar sus fortalezas para que asi la otra marca busque satisfacer al consumidor con las debilidades que le faltan a la competencia.

10 - Ley de la división

Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías

Muchas marcas ocupan satisfacer a su mercado de acuerdo a su nivel ecónomico.

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