Negociaciones Exitosas Con Pnl
Enviado por luisvaldovinos • 22 de Septiembre de 2013 • 268 Palabras (2 Páginas) • 890 Visitas
En general el libro Negociaciones Exitosas con PNL habla lo siguiente:
Este libro nos ayudara a fortalecer nuestro lenguaje y tener la postura correcta en cualquier situación de una negociación.
Nos ayuda a encontrar nuestras habilidades para maximizarlas y encontrar otras que no tenemos e irlas enriqueciendo con el tiempo.
Consta de 4 capítulos muy importantes en lo que lo más relevante es lo siguiente
La comunicación en nuestra vida es muy importante porque esta es la que delimitara si tendremos éxito en las negociaciones o fracasaremos en ellas, nosotros en toda la etapa de la vida negociamos de mil maneras, el acto de negociar trata de convencer. La PNL sirve para ver como nuestra mente actúa en estas situaciones.
El segundo capitulo nos habla de que hacer antes de una negociación para lo cual es importante hacer lo siguiente:
Mostrarse seguro
Tener confianza en sí mismo
Describir su manera de trabajar y la capacidad que posee
Resaltar sus aptitudes
Destacar lo positivo que ha resultado para la empresa
Aclarar porque es un buen candidato
LOS PROGRAMAS QUE TENGO
EL REENCUADRE
LOS METAPROGRAMAS
LOS RECURSOS QUE TENGO
GENERALIZACIÓN, SELECCIÓN Y DISTORSIÓN
EL HUBIERA NO EXISTE
¿CUAL ES MI OBJETIVO A ALCANZAR?
El siguiente capitulo nos muestra que hacer durante una negociación para lo cual es necesario ubicar a la gente según su percepción del mundo en visuales, auditivos y kinestésicos y con base en esto lograremos elegir la mejor forma de negociar
El ultimo capitulo nos habla de cómo mantener una buena negociación para lo cual es aconsejable tener presente lo siguiente en caso de no saber que hacer:
• El principio de ganar ganar
• Evite el sometimiento
• Estar preparado para cualquier resultado
• Hacer una buena propuesta
...