Negociacion Exitosa
Enviado por charlingui • 28 de Mayo de 2014 • 1.107 Palabras (5 Páginas) • 533 Visitas
1.- NEGOCIACION EXITOSA
Identificación del desacuerdo a tratar
Evaluación de posibles opciones
Limites máximos a permitir
2.- ETAPAS DE LA PRE-NEGOCIACION
PRIMERA FASE
SEGUNDA FASE
TERCERA FASE
Función Fatica
Definición / requerimiento
Formulación de objetivos
Presentaciones, comentarios, saludos
Agenda, Lugar, Tiempo
Enunciados en forma de deseo para lograr acuerdos.
3.- ETAPA DE NOGOCIOS.
ACTOS INFORMATIVOS
NEGOCIACION DE DETALLES
ACEPTACION
Definición de problemas
Consultas con asesores,
llegar a un acuerdo
Aclaración de puntos
4.- ETAPA DE POS-NEGOCIACION.
ELABORACION DEL ACUERDO
RATIFICACION
CONCLUSION FINAL
Documento por escrito
Firma de acuerdo
Celebración.
5.- ETAPA FINAL
APLICACIÓN: implementación del acuerdo
MONITOREO: efecto del acuerdo
Que caracteriza una negociación exitosa?
Como identificar los intereses de la otra parte?
Respuesta:
Debe haber voluntad y disposición para el encuentro y llegar a un acuerdo
Debe haber acercamiento de las personas hacia una posición mutuamente aceptable
Se deben resolver las diferencias personales y situaciones concretas atreves de la negociación.
Formulando preguntas sin que parezca un interrogatorio.
Colocarse en el lugar del otro
Hacer manifiestos los intereses propios y procurar que sean tomados en cuenta
Postergar las respuestas o soluciones inmediatos (estas son para la etapa final de la negociación de acuerdo a los tiempos pre-establecidos)
1.- NEGOCIACION EXITOSA
Identificación del desacuerdo a tratar
Evaluación de posibles opciones
Limites máximos a permitir
2.- ETAPAS DE LA PRE-NEGOCIACION
PRIMERA FASE
SEGUNDA FASE
TERCERA FASE
Función Fatica
Definición / requerimiento
Formulación de objetivos
Presentaciones, comentarios, saludos
Agenda, Lugar, Tiempo
Enunciados en forma de deseo para lograr acuerdos.
3.- ETAPA DE NOGOCIOS.
ACTOS INFORMATIVOS
NEGOCIACION DE DETALLES
ACEPTACION
Definición de problemas
Consultas con asesores,
llegar a un acuerdo
Aclaración de puntos
4.- ETAPA DE POS-NEGOCIACION.
ELABORACION DEL ACUERDO
RATIFICACION
CONCLUSION FINAL
Documento por escrito
Firma de acuerdo
Celebración.
5.- ETAPA FINAL
APLICACIÓN: implementación del acuerdo
MONITOREO: efecto del acuerdo
Que caracteriza una negociación exitosa?
Como identificar los intereses de la otra parte?
Respuesta:
Debe haber voluntad y disposición para el encuentro y llegar a un acuerdo
Debe haber acercamiento de las personas hacia una posición mutuamente aceptable
Se deben resolver las diferencias personales y situaciones concretas atreves de la negociación.
Formulando preguntas sin que parezca un interrogatorio.
Colocarse en el lugar del otro
Hacer manifiestos los intereses propios y procurar que sean tomados en cuenta
Postergar las respuestas o soluciones inmediatos (estas son para la etapa final de la negociación de acuerdo a los tiempos pre-establecidos)
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