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La Estrategia del Océano Azul

La única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla, es uno de los enunciados que plantea el libro. Las operaciones mejoran, los mercados se amplían y las empresas van y vienen y se establece que para tener éxito en el futuro, las compañías tendrían que dejar de competir entre sí.

Los objetivos de estrategia de océano azul son: Crear un espacio sin competencia en el mercado, hacer que la competencia pierda toda importancia, crear y capturar nueva demanda, Romper la disyuntiva de valor o costo y alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con el propósito de lograr diferenciación y bajo costo, asegurar la viabilidad.

Los océanos azules están definidos por un espacio en el mercado que aún no ha sido explorado, con esta oportunidad de ser innovadores se logra una mayor ganancia, son el resultado de que las empresas tradicionales rompen con sus límites y van más allá de sus propios objetivos, es necesario ir más allá de la competencia y crear nuevos océanos azules.

La estrategia del Océano azul se plantea 4 claves con el fin de romper la disyuntiva entre la diferenciación y el bajo costo y crear una nueva curva de valor; estas claves son: Eliminar, incrementar, reducir y crear.

El primer principio es el de reconstruir las fronteras del mercado y esto se logra mediante la exploración a industrias competitivas, los grupos estratégicos dentro de cada sector, la cadena de compradores, ofertas complementarias de productos o servicios, el atractivo funcional o emocional para los compradores y la dimensión del tiempo.

Así también otro principio es el de enfocarse en la perspectiva global, mas no en las cifras y se logra mediante la elaboración y definición de una estrategia. Otro principio mencionado es el de ir mas allá de la demanda existente y para ello se debe tomar en cuenta al grupo de no clientes; una vez identificada la estrategia se define el cuarto principio de aplicación de una secuencia estratégica correcta y para esto es necesario identificar la banda de precios

Finalmente encontramos el principio de utilidad, precio a la adopción y costo e incorporar la ejecución a la estrategia para ello se deben considerar a todos los entes involucrados, esto es, empleados, aliados comerciales y públicos en general

La estrategia de océanos azules busca y basa sus principios en estrategias innovadoras con el fin de evitar la competencia sin embargo para la realización de esta se necesitan establecer estrategias claras y velar por el involucramiento de algunos entes con el fin de lograr una compañía destacada que sigue un objetivo en común a pesar de las barreras presentes.

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