Proceso De Negociacion
Enviado por therevjohnny • 2 de Junio de 2014 • 225 Palabras (1 Páginas) • 328 Visitas
EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
La mayoría de las negociaciones que realizamos las personas no tienen trascendencia económica ni social, más allá de nuestro gusto personal en un momento dado, de manera temporal y muy pasajera. Pero cuando nos planteamos NEGOCIAR asuntos, acuerdos, agendas o contratos, con verdadero contenido y significado económico y social es cuando necesitamos comprender el Proceso Negociador.
Cierto es que hay personas con un talante natural hacia la negociación, como los hay hacia las artes o las ciencias. Pero igual que ocurre con estas, si deseamos mejorar nuestro potencial negociador personal o el de nuestra organización es imprescindible estudiar y comprender el proceso negociador, así como las características personales de los negociadores y ayudarles a que mejoren aquellos aspectos en los que puedan tener deficiencias.
Al pensar en el proceso negociador hay que pensar que la mayoría de las negociaciones significativas tienen lugar en una sala, es decir, se materializan en una reunión de los negociadores alrededor de una mesa. Naturalmente, toda negociación significativa debe ir precedida por una comprensión profunda de aquello que se negocia así como de los diferentes aspectos y alternativas que pueden intervenir en el propio acto de negociación. Es decir, hace falta preparar la negociación.
Por último y no por ello menos importante, es imprescindible identificar al equipo negociador y definir el rol de cada miembro del equipo durante la negociación.
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