12 Hombres En Pugna

12 hombres en pugna

12 hombres tienen que deliberar sobre el futuro de un muchacho, dictaminando si es culpable o inocente del asesinato de su padre en el juicio al que es sometido. Las pruebas apuntan a que es culpable, por ello 11 de los 12 miembros del jurado opinan que es culpable, pero el miembro número 8 pone en duda la culpabilidad del muchacho.

A partir de este suceso, la única persona que cree que el muchacho es inocente lleva a cabo un proceso de negociación con los otro 11 integrantes del jurado, para demostrar su inocencia.

Dentro del grupo se encuentran diversas personalidades, desde la persona analítica que puede cambiar de opinión si se presentan argumentos validos o la persona que cambia de opinión porque no está segura de lo que quiere, hasta la persona que no piensa cambiar de opinión de ninguna manera.

Es importante notar que en esta negociación (y como debería ser en todas) predomina la razón y no la emoción por parte del integrante 8, mientras que otros integrantes se involucraron sentimentalmente, por lo cual algunos cambiaban de parecer sin ninguna razón u otros se aferraban a la culpabilidad del muchacho.

Una parte vital de la negociación es presentar argumentos convincentes para lograr que la contraparte acepte estos argumentos y cambie de opinión. A demás de presentar pruebas convincentes, la personalidad del integrante demuestra cualidades especificas que son necesarias para ser un buen negociador.

Las cualidades con las que cuenta el integrante del jurado son las siguientes:

.Paciencia, la negociación requiere su tiempo, no se debe precipitar los acontecimientos. Dentro de lo posible hay que adaptarse al ritmo negociador de la otra parte. Hay que saber esperar, dejar que las cosas maduren.

.Asertividad, es la cualidad que permite ser afirmativos sin ser agresivos, es saber decir NO en un momento determinado sin generar tensión.

.Flexibilidad, si bien la negociación hay que prepararla en profundidad, siempre existe la posibilidad de un cambio de rumbo inesperado. Aquel que sea capaz de adaptarse rápidamente a las nuevas circunstancias encontrará soluciones alternativas.

.Creatividad, es la capacidad de hacer una nueva propuesta olvidando los planteamientos iníciales, abriendo un abanico de alternativas posibles. La creatividad es la mejor arma que un negociador pueda usar para superar puntos conflictivos.

Al final de la película se puede percibir como todas estas actitudes y la seguridad que uno mismo la tiene a sus argumentos, pueden ayudar a conseguir lograr los objetivos que se buscan en una negociación.

Reflexión

No creo que en la película se presente una negociación como tal, ya que dentro de una negociación se exponen los puntos de ambas partes (no siempre son verdaderos) y se busca obtener la mayor cantidad de beneficios de acuerdo a los argumentos

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