RELACIONES

¿Qué es un discurso de ascensor? Siempre funciona ya que es una arma eficaz para ganarte el derecho hacerte escuchar y muchos lo logran ya que puede ser que el cliente sea amable o solo intriga por lo que dirás y lo demás es según lo que tú digas para que logres tener una entrevista. El discurso de ascensor no está diseñado para convencer a tu cliente, prospecto o escucha, de cerrar el trato en tres minutos; tan solo es una herramienta para obtener una cita. Aprender a usar un discurso de ascensor requiere reflexión y cierta preparación. A menudo las personas tienen dificultad para comprender de qué manera el desarrollo de una presentación de 2 o 3 min les pueden servir de algo. El reto que enfrenta la mayoría de la gente al desarrollar un discurso de ascensor se encuentra en la dificultad de condensar todo de2o 3 min. Los obstáculos a los que se enfrenta la gente al crear un buen discurso de ascensor con los mismos con los que se topan al dar cualquier exposición completa. El ser combativo se refiere a estar dispuesto a salir al frente, hacer lo necesario a pesar de los riesgos inherentes logrando el éxito; la disposición a luchar para hacer que las cosas sucedan teniendo el compromiso de representarte a ti y a tu empresa. Esto se logra en combinación con la creatividad. No siempre se gana cuando se hace el esfuerzo por ser combativo, pero intentarlo hace en definitiva, más interesante tu trabajo y, a veces más emocionante. La creación de tu estilo y tu personalidad es lo que hará que la gente quiera escucharte. Siendo autentico y creativo; es importante para un discurso de ascensor exitoso como para tu presentación el ser sugerente, objetivo, positivo y divertido. Al realizar tu discurso de ascensor trata de verlo desde otra perspectiva; ya que no significa que la forma en que siempre has hecho las cosas no por fuerza es la mejor ni la más eficaz; incluso es posible que ni sea la correcta; solo significa que estás acostumbrado hacer lo así. Los secretos para desarrollar un excelente discurso ascensor incluyen: ser creativo, interesante y estructurar el contenido para lograr un máximo impacto persuasivo; se debe practicar y establecer metas si se tienen la intención de buscas clientes y/o prospectos. Conclusiones. Pues para empezar el libro nos habla del error más común que comenten la mayoría de los profesionales, que es en que las presentaciones se vuelven en extremo informativas en lugar de las persuasivas

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