5 PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACION

5 principios de la negociación.[pic 1]

• TRATE DE COMPRENDER Y MITIGAR LAS LIMITACIONES [pic 2]

DE LA OTRA PARTE.

CONSISTE.

Le permite determinar que está exigiendo a

la otra parte. Si la contraparte se comporta

irracionalmente es porque tiene las manos atadas;

así es la única forma de llegar a un acuerdo es

superar dichas limitaciones.

EJEMPLO.

Cuando tienen un contrato de arrendamiento y

La contraparte no cumple con las clausulas.

• INTERPRETE LAS EXIGENCIAS COMO OPORTUNIDADES.

CONSISTE.

 Es ver las exigencias onerosas como ventajas que

Permiten ver lo que la otra parte aprecia más,

Y usar dicha información para crear oportunidades.

EJEMPLO.

Actualmente en la veterinaria los clientes

Se ponen exigentes y requieren mayores servicios.

realizar el negocio de un hotel para mascotas,

que supere las expectativas del servicio

de la veterinaria.

• NO HABLE SOLAMENTE DE LO QUE QUIERE SU CONTRAPARTE, SINO DE POR QUÉ LO QUIERE.

• TRATE DE COMPRENDER Y MITIGAR LAS LIMITACIONES DE LA OTRA PARTE.
• INTERPRETE LAS EXIGENCIASS COMO OPORTUNIDADES.
• CREE UN TERRENO COMPARTIDO CON SUS ADVERSARIOS.
• CONTINÚE INVESTIGANDO AUN CUANDO PARECIERA QUE HA PERDIDO RL NEGOCIO.

• NO HABLE SOLAMENTE DE LO QUE QUIERE SU CONTRAPARTE, SINO DE POR QUÉ LO QUIERE.

CONSISTE.

Se trata de identificar cuál es la mejor alternativa y el peor resultado que aceptara la otra parte. nos permite saber cuánto poder tenemos , en este principio podemos evaluar los acuerdos y preparar cualquier tipo de negociación.