ADMINISTRACION Y CERTIFICACION DE PROVEEDORES

Bibliografía:

UTM. (16 de 02 de 2015). Black board. Obtenido de Administración y certificación de proveedores: http://bbsistema.tecmilenio.edu.mx/webapps/blackboard/content/contentWrapper.jsp?content_id=_5234299_1&displayName=Administraci%C3%B3n+y+certificaci%C3%B3n+de+proveedores&course_id=_207135_1&navItem=content&href=http%3A%2F%2Fbbsistema.tecmilenio.edu.mx%2F

Objetivo:

Con base en lo aprendido del módulo 1, conocer los conceptos de negociación, cambios, inteligencia de mercado, competitividad, análisis, patrones de comportamiento o tendencias, entre otros, debemos ser adaptables siendo inteligentes de forma competitiva para elaborar estrategias.

Debemos utilizar nuestras habilidades para formar sinergias para llegar a nuestro objetivo a través de la negociación y conocer que postura debemos tomar o tomaríamos desde un comienzo.

Procedimiento:

1. Leer módulo 1.

2. Análisis y compresión de los temas.

3. Leer actividad integradora para su desarrollo.

4. Elaborar reporte.

Instrucciones:

1. Lee el siguiente caso y responde lo que se te pide:

Trabajas para una firma muy famosa a nivel nacional de bienes raíces y dentro de tu catálogo de propiedades se encuentra una bodega, dentro de un mercado de abastos de la ciudad. La propiedad tiene una localización estratégica, pues cuenta con todos los servicios logísticos necesarios. Esta mañana recibiste la llamada de un cliente, que se enteró de esa bodega, pues él cuenta con varias fruterías. La propiedad en arrendamiento está cotizada en un precio más arriba del mercado, pero tú estás seguro que bien lo vale. Además el arrendamiento te produciría una alta comisión a tu favor. Investigando información importante sobre el cliente te das cuenta que su negocio está en crecimiento y uno de sus más grandes proveedores se encuentra justamente enseguida de la bodega en cuestión.

a. Prepara una postura negociadora en la que utilices el estilo competitivo de negociación.

b. ¿Qué propuestas presentarías sobre la mesa de negociación?

c. ¿Estarías dispuesto a realizar concesiones?

Resultados:

1. Trabajas para una firma muy famosa a nivel nacional de bienes raíces y dentro de tu catálogo de propiedades se encuentra una bodega, dentro de un mercado de abastos de la ciudad. La propiedad tiene una localización estratégica, pues cuenta con todos los servicios logísticos necesarios. Esta mañana recibiste la llamada de un cliente, que se enteró de esa bodega, pues él cuenta con varias fruterías. La propiedad en arrendamiento está cotizada en un precio más arriba del mercado, pero tú estás seguro que bien lo vale. Además el arrendamiento te produciría una alta comisión a tu favor. Investigando información importante sobre el cliente te das cuenta que su negocio está en crecimiento y uno de sus más grandes proveedores se encuentra justamente enseguida de la bodega en cuestión.

a. Prepara una postura negociadora en la que utilices el estilo competitivo de negociación.

b. ¿Qué propuestas presentarías sobre la mesa de negociación?

¿Estarías dispuesto a realizar concesiones?

Por la postura negociadora, no permitiría concesiones.

Para la negociación, contamos con las instalaciones correctamente adaptadas para generar un ambiente de negociación propicio, el cual citamos a la persona interesada.

Podemos realizar un análisis FODA del cliente y encontramos lo siguiente:

Ya con el cliente, sobre la mesa, se le comentan todos los beneficios que tiene la bodega y el cual le ayuda a expandir sus negocio de fruterías; estar alerta de su posición mediante las habilidades, para detectar posibles negaciones, es entonces cuando podemos

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