Evidencia 1 Administracion Y Certificacion De Proveedores

Sinopsis

En esta evidencia se sintetiza todos los temas aprendidos en los primero 2 módulos del curso , que consisten desde como seleccionar a tus proveedores hasta como terminar una negociación utilizando todos los métodos aprendidos en lo que va del curso. A continuación se presenta una situación con un proveedor y se deben de utilizar todas las herramientas aprendidas en el curso para poder resolverse.

Las empresas De bebe S.A. y Alimentos especiales S.A. van a reunirse para la negociación de un contrato de jugos infantiles. De bebe busca un precio de $1.25 por pieza, y que este precio incluya el transporte, así como el servicio de almacenaje de cierta cantidad mensual por parte del proveedor. Alimentos especiales ofrece un precio de $1.50 sin incluir el transporte y está de acuerdo en ofrecer el servicio de almacenaje requerido por el cliente, pero solicita la inclusión en el contrato de una cláusula de exclusividad, que De bebé no está dispuesto a aceptar.

Realiza lo siguiente:

a. Elabora el plan de negociación, especificando el maan, el precio de reserva, y prevé cuál sería la zona de posible acuerdo; así como también el tipo de negociación a llevar a cabo, y las tácticas recomendadas.

b. Elabora un plan para la preparación física del lugar, asumiendo que la negociación se llevará a cabo en las instalaciones de De bebé S.A.

c. Aplica el modelo de los ocho pasos para llevar a cabo la negociación.

d. Se ha llegado a un acuerdo en el cual gracias a las técnicas y habilidades mostradas por De Bebé, S.A, se consiguió ganar en todos los puntos propuestos. Describe los datos que deberá contener la orden de compra y establece las reglas para prever algún rechazo de producto.

e. ¿Qué necesitaría este proveedor para ser desarrollado por De Bebe, S.A?

MAAN

Nuestra mejor alternativa a un acuerdo negociado seria de $1.35 por pieza, incluyendo el transporte y el almacenaje mensual por parte del proveedor.

Precio de reserva

Nuestro precio de retirada serian los $1.50 por pieza , pero igual incluyéndonos el transporte y el almacenamiento de tal manera que si alimentos especiales llega a pedir más , nos retiraríamos y buscaríamos otro proveedor.

Zona de posible acuerdo.

La zona posible de acuerdo serian $1.40 por pieza incluyéndonos el transporte y almacenamiento, sin aceptar la cláusula de exclusividad.

Ya que se estaría acercando a los $1.50 que nos están pidiendo y tendríamos el transporte que nosotros estamos pidiendo.

Tipo de negociación

Yo optaría por un ganar-ganar (solucionador de problemas) ya que es interés es llegar a un acuerdo, pero no rápidamente ya que en el problema no se especifica, también se busca obtener beneficios de ambas partes así que para mí sería el mejor estilo de negociación.

Preparación del lugar.

Se preparara una sala para 3 personas siendo estas los representantes de cada empresa, y el mediador. Siendo este el caso se utilizaría una mesa triangular y un espacio en la sala de 6m2, se colocaran algunas plantas como adorno, se tendrá clima e iluminación adecuados la sala estará aislada , prescindirá de teléfono, y se tendrán diferentes bebidas a disposición.

Modelo de 8 pasos

Preparación

El objetivo principal es llegar a una acuerdo ganar-ganar entre ambas partes , asi que se hara lo posible por llegar al mejor trato. Por el hecho de contar con un mediador no habrá problema por los tiempos que se consideran para hablar siendo más fácil escuchar a la contraparte.

Discusión

Se discutirán los términos a los que se quieren llegar. Discutiendo sobre el precio, transporte, clausulas y todos los desacuerdos entre ambas partes.

Señales

En esta parte se dará el entendimiento a la

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