ANALISIS DE OFERTA Y DEMANDA

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Tabla de contenido

INTRODUCCION        3

OBJETIVO GENERAL DEL ESTUDIO        3

OBJETIVOS ESPECIFICOS DEL ESTUDIO        3

DEFINICION DE LA OFERTA        4

DEFINICION DE LA DEMANDA        5

GRAFICO DE LA OFERTA        6

GRAFICO DE LA DEMANDA        6

PUNTO DE EQUILIBRIO        7

MAPA CONCEPTUAL SISTEMA DE INFORMACION        8

ESQUEMA FUNCIONAL DEL SISTEMA DE INFORMACION        8

INFORME FINAL        9

INTRODUCCION

En los mercados de cualquier región o ciudad, la interacción entre oferta y demanda es el principio básico sobre el que se rige una economía, siendo una señal apreciable para todos los agentes intervinientes, sobre que producir, como producirlo y para quien producirlo, teniendo como ejes fundamentales el precio de venta y las cantidades demandadas y ofrecidas del bien o servicio.

A partir de lo anterior, trataremos de determinar la correlación entre oferta y demanda para un servicio profesional de asesoría financiera, que ofertaremos a las pequeñas y medianas empresas de la ciudad de Pereira, el cual ha pasado por etapas estudios preliminar de mercado, segmentación, estudio de factibilidad y propuesta de marketing del servicio.

Por ello intentaremos disponer e interpretar de buena manera la información ya obtenida y procesada en los estudios y trabajos previos, para poder determinar los factores que afectan y favorecen la oferta y demanda de este bien intangible; su potencial de compra y venta y sus respectivas funciones de demanda y oferta, así como el punto de equilibrio de mercado, donde el precio de venta y las cantidades ofrecidas se interceptan en condiciones ideales de comercio tanto para compradores como para vendedores.

OBJETIVO GENERAL DEL ESTUDIO

Identificar la relación e interacción de oferta y demanda para el mercado de los servicios de Asesoría financiera empresarial en la ciudad de Pereira y la disponibilidad de intercambio entre oferentes y demandantes del servicio, articulando las diferentes fuentes y bases de información obtenidas de los estudios previos de mercado para este bien intangible.

OBJETIVOS ESPECIFICOS DEL ESTUDIO

• Fijar las cantidades y precios de oferta y demanda individual, para el servicio de Asesoría financiera.

• Determinar las funciones de oferta y demanda de la Asesoría Financiera a través de los distintos procedimientos de cálculo.

• Establecer el punto de equilibrio de mercado para el servicio, basados en las funciones de oferta y demanda establecidas.

• Definir la elasticidad de oferta y demanda de la Asesoría, como respuesta de sensibilidad hacia escenarios cambiantes de precio o cantidad.

DEFINICION DE LA OFERTA

Para nuestro proyecto de Asesoría financiera, la definición de precio y oferta de mercado con su respectiva tabla de valores, estará dada en función de algunos factores como el costo de producción del servicio, el margen de utilidad, la capacidad instalada de producción y venta; sumado a la información obtenida en estudios de mercado previo, encuesta, segmentación y proyecciones de flujo de ventas.

El servicio integral tendrá una duración de 36 horas, material de soporte técnico y manuales de apoyo de las temáticas transmitidas, aplicación macro en Excel para el desarrollo de Costos y Análisis de estados financieros y un precio unitario relacionado en la APU a continuación, donde cabe resaltar que el servicio de asesoría será ofertado en la ciudad de Pereira, ya que con base en la segmentación de mercado, se convierte en un sitio estratégico para la venta del servicio, por su potencial económico y social.

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Basados en el análisis de costo unitario y en condiciones normales de producción del servicio, se estimó un margen de utilidad del 32% para la fijación del precio unitario de venta, utilizando la formula PV = ($2320000/1-0.32) la cual arrojo un valor de $3.411.765 para el servicio integral y un costo por hora de $94.771 que está dentro del rango que más se repite en la encuesta de estudio de mercado realizada anteriormente, y por debajo de la tarifa media móvil de $102.381, de la cual anexamos pregunta, tabulación y el análisis de la misma.

¿Cuánto estima usted que se debe pagar por una hora de asesoría financiera en su empresa?

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observamos que el 38% de los encuestados, considera un rango, aceptable para el precio de Asesoría entre $70.000 y $100.000 el cual se acerca mucho a la tarifa media de $102.381, mientras que solo un 19% estima que debería estar por debajo de este rango y el otro 43% precisa que debería estar entre los $100.000 a $150.000 e incluso por encima del mismo.

•               TABLA DE OFERTA

Con ello anexamos la tabla de oferta realizada por la compañía, para el servicio de Asesoría financiera en la ciudad de Pereira, con base en nuestra capacidad instalada de producción y determinando que un incremento en el precio de venta de $12.000 por hora de Asesoría, nos daría la facultad de producir 2 servicios más por mes, ósea 24 más por año.

Para definir la función de oferta, utilizaremos el método punto pendiente y la formula Y= mx+b, donde utilizaremos el punto más bajo de $2.320.000 y 0 Uds. ofrecidas y el punto más alto de $5.760.000 y 192 Uds. Ofrecidas, para calcular la pendiente m= 17916,66 y quedaría expresada de la siguiente manera.

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DEFINICION DE LA DEMANDA

Para definir la demanda y teniendo presente en nuestro estudio de mercado la segmentación de empresas PYMES del sector manufacturero textil que representa 146 compañías, calcularemos la demanda total de este nicho de mercado, utilizando como criterio de referencia una pregunta muy puntual de la encuesta.

¿Con que frecuencia recibe Asesoría financiera externa para su empresa?

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Observamos que el 33% opta por tomar Asesorías cada año y el 29% en ninguna ocasión, mientras que los que toman este servicio cada seis meses representa un 24% y los que lo hacen cada tres meses representan un 14% infiriendo que muchas compañías no monitorean con frecuencia sus estados financieros y se remiten a informes de ley exigidos por el estado anualmente o lo hacen con una frecuencia entre seis meses y un año lo cual está en el rango que nos sugiere la media y la mediana.

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De acuerdo con esta información, el 14% de compañías adquiere 4 asesorías al año que corresponde a 82 Uds., el 24% toma 2 Asesorías por año que corresponde a 70 Uds. y solamente el 33% de las compañías toma una Asesoría por año que representa 48 Uds anuales; mientras que el restante 29% no toma asesorías financieras. Lo anterior representa una demanda total por año de 200 Uds. del servicio de Asesoría Financiera.

Con esto podemos determinar que con el precio unitario más bajo de mercado de $2.320.000 podríamos obtener una demanda anual promedio de 200 unidades del servicio y con el precio más alto del servicio de $ 5.760.000 tendríamos una demanda (0 Uds.) del mismo; teniendo presente que para el sector manufacturero pequeño y mediano de la ciudad de Pereira, representa un valor bastante alto de $160.000 por Hora. Sin embargo, observamos que cada disminución en el servicio por hora de $10.000 representado en $360.000 por Asesoría,

representa un aumento en la cantidad demandada del servicio asesor de hasta el 13%, que representa entre 26 y 27 Uds. Anuales, para lo cual presentamos la siguiente tabla de demanda y su respectiva ecuación utilizando la formula punto pendiente Y= mx+b.

• TABLA DE DEMANDA

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Con ello la ecuación de demanda para el servicio de Asesoría Financiera en la ciudad de Pereira quedaría expresada de la siguiente manera. [pic 13]

GRAFICO DE LA OFERTA

A continuación, relacionamos la curva de oferta que representa la relación precio-cantidad del servicio de   Asesoría Financiera en la ciudad de Pereira, presentando pendiente positiva y una función lineal explicada por la ley de oferta.

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