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ANALISIS DEL MERCADO Clientes potenciales


Enviado por   •  17 de Febrero de 2023  •  Informes  •  715 Palabras (3 Páginas)  •  161 Visitas

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ANALISIS DEL MERCADO

Clientes potenciales:

Estudio del cliente

Empresas del sector industrial en general, que utilizan equipos para el control, corte y maniobra, operación de procesos y automatización de sistemas de generación.

¿Que compran y como usan el producto?

Formas eficientes de manejo, control, distribución y regulación de la energía eléctrica.

¿Dónde compran?

Hay dos opciones en donde los clientes compran tableros eléctricos:

  • Compran directamente al productor
  • Compran por medio de contratistas

¿CUANDO COMPRAN?

Hay varias situaciones para definir cuando compran:

  • Cuando las industrias abren nuevas líneas de producción.
  • Cuando hay ampliaciones en construcciones
  • Cuando los equipos que poseen son muy obsoletos y se necesita reemplazarlos
  • Cuando hay falla de equipos

¿COMO SELECCIONAN?

Se toman en cuenta aspectos como:

  • Especificaciones técnicas (marca de equipos, Diseño.)
  • Condiciones comerciales (Precio, Tiempo de entrega y forma de pago)

¿Por qué prefieren un producto?

Por la experiencia que se tiene con la empresa productora, de acuerdo a la atención comercial y técnica.

SEGMENTACION:

MERCADO PORTENCIAL:

Sector Industrial en general

Se concentra en los siguientes sectores:

Minero energético

Empresas del sector energético en Colombia se dividen así:

Generadoras 35

Transmisoras (Transportadoras)6

Distribuidoras 30

Comercializadoras 54

Hidrocarburos

Acueducto y alcantarillado 32

Construcción :94

Ingenieria:82

 Instaladores:38

Necesidad del mercado:

Protección y seguridad ante riesgo eléctrico

COMPETENCIA

Fortalezas y debilidades de cada una:

Nombre

Productos y servicios

Ventaja competitiva

certificaciones

Redes sociales

Manuales de instalación

Cada cuanto publican

T.S.A Ingeniería eléctrica S.A.S.

-Tableros Transferencias Automáticas

-Tableros Bancos de Condensadores

-Consolas de control para Maquinas

-Armarios para medidores

-Tablero de distribución

-Centro Control de motores

Subestaciones Capsuladas y patio

-Celdas en Media Tensión

-Calidad de los productos

-Mas de 25 años en el sector

-Fabrican sus aisladores y herrajes.

-Disponen de -maquinaria corte laser y CNC para corte de láminas y maquinado de baquelitas

Disponen de impresora de marcación termo encogible en cableado de control y marquillas indelebles o marquillas en bajo relieve.

-Programan directamente equipos PLC HMI sin intermediarios.

Fabrica Celdas Certificadas bajo normativa IEC 62271

Contiene catálogo de productos

Casi no publican

ECTRICOL

-Baja tensión

-Media tensión

-Soluciones integrales

SERVICIOS

-Estudios de calidad de potencia eléctrica

-Pruebas a relés de protección

-Inspección termográfica

-Pruebas hipot

-Pruebas de resistencia de aislamiento

-pruebas de resistencia de contactos

-Servicios de ingeniería y programación.

-Acompañamientos técnicos

-Mantenimiento preventivo y correctivo a tableros y subestaciones eléctricas.

-Puesta en servicio de equipos y subestaciones electricas.

OBRAS

Sectores en los que se enfocan:

-Infraestructura.

-oil y gas

-minería

Telecomunicaciones

-Utilities y energías renovables-salud

-Construcción

-Industria

Proyectos.

LLevan 30 años en el mercado,diseñan,fabrican, y realizan la puesta en marcha de tableros electricos en media y baja tension de alta ingenieria

-Tienen alianzas con otras empresas.

-Cuentan con certificaciones Iso 9001 sgs Colombia,retie, iso 45001 2018.qcert 2579

Premios y reconociemientos:

-Certificacion empresas de excelencia exportadora.

-Reconocimiento por parte de siemens

-Premio poder 2011

-Numero celular para cotizaciones.

-Cuentan con certificaciones Iso 9001 sgs Colombia,retie, iso 45001 2018.qcert 2579

Premios y reconociemientos:

-Certificacion empresas de excelencia exportadora.

-Reconocimiento por parte de siemens

-Premio poder 2011

-Tienen seccion de noticias, donde informan acerca de las ultimas novedades,tendencias,soluciones y proyectos en el sector electrico. y se actualiza constantemente.

HMV Ingenieros

Proyectos:

-Consultoría e ingeniería

-Construcción de proyectos de energia electrica

-Soluciones tecnologicas

-Proyectos Llave en mano.

-Generación energía eléctrica

-Proyectos Llave en mano

-Transmisión de energía.

-Soluciones integrales de control, protección y baja tensión.

-Desarrollo de aplicaciones especializadas.

Valores y competencias

Blog

-Hacen actualizaciones anuales.

-La última publicación fue en la sección de noticias el 1 de septiembre de 2022

INELMEC

Fabricación de componentes y tableros electrónicos.

MTG

Diseño y fabricacion de subestaciones y tableros electricos de control y potencia

-Celdas media tension

-Tableros baja tension

-Servicios

24 años de experiencia.

-Tienen politicas de calidad medioambiental

-Garantizan equipos de aplicación electrica,confiables,seguros y de excelente calidad.

Facebook

Instagram

Watsapp

Mapa

Youtube

Videos sobre los productos que ofrecen.

Casi no publican

METALANDES

-Subestaciones electricas.

-Mantenimiento en baja y media tension cualquier parte del pais incluyendo analisis fisicoquimico de los aceites dielectricos,entre otros.

VALORES

-servicio

-Integridad

-Productividad

-sinergia

-Responsabilidad

Si cuentan con certificaciones

Cuenta con instructivos acerca del sector metalelectrico,tablerista,automatizacion industrial y mantenimiento.

Casi nunca publican

K&V Ingenieria

-Baja tension

-Media tension

-Soluciones energia renovable

-Soluciones metalmecanica

-Proyectos

Sectores en los que se enfocan

-Industrial

-Institucional

-Comercial

-Construccion

Mas de 26 años de experiencia

-Pioneros en pruebas fisicas de cortocircuito y arco interno en nuestros tableros.

Son tableristas especializados de siemens,schneider electric,chnt,lovato electrics, s1.

Han exportado a 9 paises

-Servicio 360:Mantenimiento predictivo,preventivo y correctivo.

-Deño y ejecucion de obras electricas en media y baja tension

Cidet,qcert,bureau veritas.

-Muestran

Algunos de sus clientes en su página web.

Tienen un enlace para cotizaciones.

Ultima publicación mayo 12 2022

MONTAJES SAVART

Servicios:

-Ingeniería Eléctrica.

-Montajes Industriales

-Fabricacion de tableros

-Ingenieria Civil

-Equipos especiales.

Tienen seccion de noticias

Algunos de sus clientes:

Colcafe

Doria

Nacional de -chocolates

-Siemens

GoodYear

Coedensa

Emgesa

Proksol

Homecenter

Sofasa

Sika

Ultimas publicaciones 08 de Junio 2011

GL INGENIEROS

-Soluciones

Fotovoltaicas

-Montajes Eléctricos

-Automatización gestion eléctrica

-Montajes electromecánicos

-Tableros eléctricos

-Conectividad iot Energías alternativas.

Sus Productos

-Subestaciones electricas

-Tableros de uso industrial

-ccm centro de control de motores.

-Armarios de medidores

SECTORES:

-Sector Industrial

-Sector hidrocarburos.

-Sector alimentos y bebidas.

-Sector infraestructura.

Sus aliados:

Schneider electric,ABB,SIEMENS

-Cuentan con un sistema de gestion integral.

-Tienen una plataforma glem: es un software de gestion de calidad de la energía integrada en sus tableros eléctricos.

Certificados internacionalmente bajo norma IEC 61439

Casi no publican

www.saferingenieria.com

-Montajes electromecanicos.

Automatizacion y control

-Ingenieria Electrica

-Celdas-Armarios

-Subestaciones.

SECTORES

-Industrial

-Comercial

-Residencial

SECTORES:

-Inaestructura:Desarrollando y organización estructural para ciudades y empresas.

-oil y gas

-Mineria

-Telecomunicaciones

-Utilities y energias renovables-Salud

-Construccion

-Industria.

RETIE

Casi no pública.

No se ven actualizaciones.

...

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