ANALISIS ENTORNO EMPRESARIAL TOTTO

OBJETIVO

Diagnosticar el Entorno de mercado identificando a cada uno de los factores de influencia, tanto Macros como micros, para la empresa Nalsani S.A Totto que a su vez faciliten la toma de decisiones de actuación.

MACROENTORNO

1. Componentes del Macro entorno de la Empresa

Económico

Social y Cultural

Ambiental

Tecnológico

Político legal

Innovación y Desarrollo

COMPONENTE ECONÓMICO

Variables del entorno que deben ser tomadas en cuenta para que el desarrollo de la empresa y que no se vea obstaculizado por factores del medio. Una variable del entorno que afecta la economía mundial es la globalización, que cómo es una tendencia mundial y hace parte de las mayorías es mejor adaptarse a ésta porque de lo contrario la empresa dejará de ser competitiva, para el caso de Colombia el TLC afectará significativamente a la industria colombiana porque tendrá que competir con otras industrias más capacitadas que superan ampliamente los resultados de la industria nacional, adicionalmente la falta de recursos hace que las industrias no puedan cambiar rápidamente sus estructuras de operación frente a la inminente incursión de empresas extranjeras en la economía nacional. Desaceleración del consumo interno como consecuencia del aumento de los costos de la seguridad social y el alto nivel de endeudamiento. El contrabando de productos presiona los precios hacia la baja, a permanecer constantes, a la sustitución de productos y/o a la oportunidad de escogencia. A lo largo del tiempo, las diversas empresas dedicadas a la actividad ubicaron sus instalaciones en diferentes ciudades del país. Sin embargo, se pude afirmar que las c con ciudades con mayor número de industrias dedicadas a esta actividad son: Bogotá, Medellín, Bucaramanga y Villavicencio. Barreras de entrada y salida Nalsani S.A. Totto pertenece a la industria , en lo que respecta a maletas, bolsos y similares. Adicionalmente es una empresa dedicada a la producción y comercialización de maletas y accesorios. Teniendo en cuenta lo anterior las principales barreras de entrada ésta industria son: a. Diferenciación de producto: Son aquellas empresas establecidas que tienen identificación de marca y lealtad del cliente, esto crea una fuerte barrera de entrada ya que fuerza a los posibles entrantes a gastarse fuertes sumas en constituir una imagen de marca. b. Requisitos de capital: necesidad de invertir recursos financieros elevados, no sólo para la constitución de la empresa o instalaciones sino también para conceder créditos a los clientes, tener stocks, cubrir inversiones iniciales. c. Acceso a los canales de distribución: necesidad de conseguir distribución para su producto. La empresa debe persuadir a los canales para que acepten su producto mediante disminución de precio, promociones, reduciendo beneficios etc. a través de puntos de venta, intermediarios, mayoristas, minoristas etc. d. Curva de aprendizaje o experiencia: el know-how o saber hacer de toda empresa marca una importante limitación a los posibles competidores que tienen que acudir de nuevas a ese mercado concreto. e. Política del gobierno: puede limitar o incluso cerrar la entrada de productos con controles, regulaciones, legislaciones etc., para el caso de las maletas de Totto, regulaciones como por ejemplo permisos para utilizar dibujos de Disney, auditorias de calidad, de inventario, el cumplimiento de los requisitos al momento de entrar mercancía del exterior al país y/o a zonas francas etc.

COMPONENTE SOCIAL Y CULTURAL

Al 72,8% de los colombianos les gusta comprar maletas mochilas y especialmente ropa. Pero aunque para las mujeres es casi un hobby, los hombres son los que más gastan en accesorios. Ellos invierten 226 pesos al año y entre 800.000 a 1.200.000 en ropa , mientras que las mujeres usan entre 200.000 en accesorios y 1.500.000 a 2.000.000 en ropa ,La mayor parte de las adquisiciones se realizan en almacenes de cadena, Estos lugares son los predilectos para el 35 por ciento de las personas; siendo para los colombianos, más importante este tipo de establecimientos con un 43,6 por ciento de aceptación, mientras que el restante prefieren ir a tiendas especializadas de ropa, con un 28,4 por ciento de preferencia.

En donde si no hay sorpresas es en el gusto de las mujeres por esta actividad, pues al 54,8 por ciento de ellas les gusta comprar ropa, mientras que solo el 27,0 por ciento de los hombres está de acuerdo con esta afirmación.

En todas ellas hay algo en común, es la presencia de estilo y vanguardia en su composición. Según la encuesta, el 64,4 por ciento de la población prefiere los productos cómodos como los de Totto, seguido por un 6,3 por ciento que pide. Lo cierto es que renovar las colecciones de que lanza constantemente la empresa es un hábito cada vez más frecuente en el país y que mueve las ventas. Los hogares Colombianos terminaron el 2011 gastando mensualmente dinero adicional en accesorios personales, maletas, y vestuario. Las tendencias que a continuación se presentan en la industria de Maletas, bolsos y similares altera los factores sociales y culturales de la empresa en su macro entorno en Colombia Acorde a los gustos y preferencias de los clientes y compradores de sus productos: a. En los Estados Unidos eBags.com se posiciona entre los éxitos más notables de los negocios por Internet. Este proveedor de maletas, bolsos, mochilas, carteras y otros accesorios online, genera más de 30 millones de dólares de ganancias por año y ha demostrado ser consistentemente rentable desde su fundación en 1998. Operando con inventario mínimo, gracias a despachos directos de los productores a los clientes finales, eBags podría ser el modelo para el futuro del comercio, afirman los autores en Strategy & Business. b. Una tendencia, según ACICAM y CEINNOVA1 fuerte que viene es la fabricación de maletas, bolsos y similares con diseños y materiales artesanales, cuero grabado, procesado y desgastado en texturas suaves en diferentes productos, bolsos, correas, botas, chaquetas y maletines, entre otros. Dentro de las tendencias más marcadas están los colores básicos (negro y blanco) y en contrastes con colores fuertes. Además, un concepto multicultural, donde se combinan tendencias tradicionales y contemporáneas. Según, este año hay cuatro tendencias que marcarán el gusto de los consumidores: El amor, la pasión y la ensoñación. “El amor es un inspirador de la temporada. Esta tendencia

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