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ANÁLISIS MATRIZ FODA PROCESO MERCADOS / COMERCIAL DE LA EMPRESA


Enviado por   •  29 de Marzo de 2016  •  Tareas  •  379 Palabras (2 Páginas)  •  5.016 Visitas

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ANÁLISIS MATRIZ FODA PROCESO MERCADOS / COMERCIAL DE LA EMPRESA.

Nombre de la Empresa o Negocio: ALPINA S.A

Responsable de la Actividad: 

Matriz FODA de la empresa Alpina S.A. respecto al comportamiento de la marca a nivel nacional.

ANÁLISIS INTERNO

FORTALEZAS

DEBILIDADES

  1. Los productos de Alpina tienen la acreditación necesaria
  2. Mejor desempeño de entrega del producto, comparado con competidores.
  3. Mejor tiempo de vida y durabilidad del producto
  4. Los vendedores tiene experiencia en el sector del cliente final.
  5. Lista de clientes disponibles
  6. Calidad y confiabilidad del producto
  7. Capacidad e entrega directa
  8. Se puede atender desde las instalaciones actuales
  9. Control y dirección sobre las ventas al cliente final.
  1. Necesidad de una mayor capacitación al equipo de ventas
  2. La lista de clientes no ha sido ampliada
  3. Dificultad de seguridad en ciertos sectores
  4. Imposibilidad de surtir clientes en el extranjero
  5. Presupuestó restringido
  6. No realizan pruebas de entrenamiento del personal
  7. Procesos y sistemas pueden presentar fallas y lentitud
  8. Personal nuevo
  9. Camiones alquilados

ANÁLISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

  1. Los competidores locales como colanta y alquería tienen productos de baja participación en el mercado.
  2. Los márgenes de ganancia serán buenos
  3. Los clientes finales responden ante nuevas ideas de mercadeo.
  4. Exclusivos en la zona

  1. Impacto de la legislación de constitución de una distribuidora.
  2. Los efectos ambientales pueden favorecer a los competidores de la dificultad de llegar a zonas del sur de Bogotá
  3. Riesgo de terminación de contrato para la distribución actual
  4. La demanda del mercado es muy estacional
  5. Vulnerabilidad ante grandes competidores.

ANALISIS

  1. La organización debe aprovechar las ideas y sugerencias de los clientes finales, estudiarlas y solucionarlas para evitar terminaciones de contrato en la distribución actual.

  1. L a empresa debe brindar más capacitaciones y  asistencia técnica  a los vendedores y operarios, para mejorar y ampliar la lista de clientes.
  1. A provechar la calidad y confiabilidad de los productos alpina y crear nuevas estrategias que les permitan  ampliar el mercado en otros países o segmentos de mercado.
  1. Si los vendedores tienen amplia experiencia en el sector del cliente final, la organización se fortalece con actividades competitivas.
  1. Tener una buena planeación estratégica, para lograr alianzas con nuevos empresarios.
  1. Estudiar y analizar los mercados internaciones, crear productos innovadores de acuerdo a las necesidades de estos mercados para lograr ampliar el plan de mercado de la empresa.

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