Actividad 1 contratos y formas de pago internacional
Enviado por Francisco Ojeda • 27 de Noviembre de 2018 • Trabajos • 257 Palabras (2 Páginas) • 246 Visitas
[pic 3]negociación y ventas internacionales.
francisco jesus ojeda
actividad 1
Características de la negociación
Instrucciones: realiza lo que se solicita a continuación. Recupera los recursos de la biblioteca o, bien, indaga información al respecto en fuentes confiables.
- Describe, en el siguiente cuadro, cada una de las características y elementos que se te presentan, u otras opciones que indique tu docente/asesor.
Perfil del negociador | |
Características | Descripción |
Comunicación | La transmisión de una información entre un emisor y un receptor |
Pensamiento estratégico | Planear como alcanzar un objetivo personal o grupal. |
Toma de decisiones | La libertad de escoger una decisión que nos convenga. |
Relaciones interpersonales | Son relaciones entre dos o mas personas. |
Persuasión | Capacidad para convencer a una persona de tomar una decisión. |
Negociación | |
Elemento | Descripción |
Alternativas | Las opciones que tienes para tomar una decisión. |
Intereses y posiciones | la ubicación de tus necesidades o conveniencias |
Opciones | Cada una de las cosas que pueden elegirse |
Criterios | Son el conjunto de valores de una persona para tener un análisis de juicio. |
Relación | Trato o unión que hay entre dos personas o entidades. |
Compromisos | Acuerdo al que llegan dos o mas partes. |
Comunicación | La transmisión de una información entre un emisor y un receptor. |
- Reflexiona en torno a la importancia de desarrollar las características de un negociador.
Un negociador tiene que tener desarrollada muchísimas habilidades en general para poder tener un poder de convencimiento obvio siempre pegadas a laa ética. Tiene que hablar con claridad tener facilidad de palabra mucha facilidad para comunicarse y criterios claros en general un buen negociador debe tener claro el mensaje que quiere transmitir.
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