Administracion de Ventas

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[pic 2][pic 3]Instituto Politécnico Nacional

Escuela Superior de Comercio y Administración

Unidad Santo Tomás

Programa académico: Licenciatura en relaciones comerciales

Unidad de aprendizaje: Administración de ventas

Proyecto:

Equipo: 6

Integrantes:  

Franco Hervert Jesus Alejandro    

López Bolaños Oscar Alejandro  

Lugo Huerta Tania Merari    

Martínez Cortez Marisol                        

Profesora: Velázquez Martínez Abigail                                                                                                                                                     

Introducción

Pastes Kiko´s es una empresa que desde sus inicios ha logrado posicionarse y atrapar a los consumidores, logrando crecer e implementar sucursales en distintos estados de México.

Al ir creciendo, como empresa también va necesitando conocer más a detalle información específica, como lo son sus ventas, producción, etc. Al igual que proporcionarle información a los clientes para que conozcan a Pastes Kiko´s es una parte fundamental.

En este proyecto, se encontrará información recabada de la empresa que nos permite conocerla más a fondo cómo son sus antecedentes, historia, misión y visión, etc. Y algunos otros que nos dan a conocer datos que van encaminados más al aspecto financiero de la empresa. Diseñando distintos elementos como una base de datos, dashboard, catálogo de productos, etc.

Los beneficios de generar este sistema de información de mercadotecnia, son que permite tener un fácil acceso a la información y de una manera rápida, además de lograr informes más eficientes. Éste sistema principalmente busca conocer qué puede implementar la empresa para que sea aún más exitosa, para que logre acercarse más a sus clientes y sobre todo que genere mejores ganancias para las distintas sucursales.

Antecedentes de la empresa

La familia Pastes Kiko’s es una empresa orgullosamente Hidalguense, que se distingue en una excelente calidad en sus Pastes.

Somos la marca líder en el mercado, contando con más de 100 sucursales a nivel nacional, con visión de crecimiento a nuevas plazas, brindando recompensas a quienes se han sumado a este proyecto.

Nos dedicamos a la elaboración de pastes desde 1972 y tenemos un amplio surtido de sabores tradicionales, clásicos, especiales, dulces y salados. Contamos con sucursales en los estados de Hidalgo, Querétaro, Estado de México, Puebla y el Distrito Federal.

En Grupo Kiko 's creemos en el crecimiento de nuestra organización y lo replicamos a un modelo de negocio exitoso, con 50 años de experiencia que nos respaldan para presentar a los inversionistas una proyección a nivel nacional.

Historia

Nuestra fundadora la Sra. Lucina Gasca, impulsada por el deseo de un mejor desarrollo personal y familiar, empeñó sus esfuerzos a crear sus pastes con una receta distintiva, que sigue conquistando paladares. Así nace Pastes Kiko 's en el año 1972, en el Centro Histórico de Pachuca.

Francisco Valle Gasca

El hombre que revolucionó el negocio del Paste. Desde joven, aprendió a ganarse la vida vendiendo diversos artículos en el Mercado Revolución en Pachuca. En 1987 abre su primer local y a partir de ese momento el crecimiento de Pastes Kiko 's fue exponencial.

En el año 2013 fue nombrado empresario del año en Pachuca. Con más de cien locales logró consolidar a Pastes Kiko 's como la marca más conocida de la industria.

Puso todo su empeño y dedicación en su empresa, llegando a conquistar a nivel nacional e internacional (Estados Unidos), dejando un gran legado a todo el Estado de Hidalgo.

Filosofía empresarial

Generar la confianza de nuestros consumidores, tratándose con honestidad, integridad y respeto; pero, sobre todo, con productos de calidad, demostrándolo no sólo con palabras, sino con hechos, por tanto, nuestro propósito es ser íntegros en nuestra atención hacia el cliente.

Misión

Ofrecer pastes y empanadas con el mejor sabor y tradición de Hidalgo.

Visión

Crecer consolidando el prestigio de Pastes Kiko’s para trascender generando bienestar

Valores

●         Integridad

●         Confianza

●         Humildad

●         Pasión por el servicio

●         Crecimiento

●         Sinergia

Organigrama

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Productos y servicios que comercializa

La empresa cuenta con dos tipos de pastes, Pastes Salados y Pastes Dulces.

Salados:

• Papa con carne
• Hawaiano
• Salchicha con jamón y queso
• Mole verde con pollo
• Mole rojo con pollo
• Tinga de pollo
• Frijol con chorizo
• Chori queso con piña
• Champiñones con queso
• Rajas poblanas
• Atún a la mexicana
• Frijol negro con philadelfia
• Papa con pollo
• Frijol negro

Dulces:

• Arroz con leche
• Zarzamora con philadelphia
• Fresa con philadelphia
• Cajeta con nuez
• Piña
• Budín

Cafés y refrescos agregar esos productos también

Bebidas

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