Alianzas Estrategicas

APORTACIÓN GRUPAL

Alianza estratégica

Concepto:

Son acuerdos Cooperativos en los que dos o más empresas se unen para lograr VENTAJAS COMPETITIVAS que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo sin gran esfuerzo. Para participar con éxito en un mercado, en el cual existen las fuerzas ya mencionadas que mueven la competencia, el poseer una o más ventajas competitivas, es un factor determinante. Y También llamados acuerdos cooperativos horizontales; En el acuerdo no participan directamente ni proveedores ni clientes. Por el hecho de estar involucrados competidores implica que existe una problemática muy específica para su instrumentación. Y “es un arreglo de cooperación entre dos o más empresas, en el cual, se desarrolla una estrategia común, se buscan beneficios para los aliados y la relación es recíproca. Cada socio está preparado para compartir fortalezas específicas con el otro, además de recursos, inversión y riesgos en beneficio mutuo, incrementándola capacidad de cada empresa.”

Elementos del proceso de creación y desarrollo de las alianzas estratégicas:

Una empresa debe establecer primero todo lo que está dispuesta a brindar a quien pretende unirse a su proyecto y no sólo enfocarse en lo que está dispuesta a recibir; esto no sólo es imprescindible para relaciones empresariales, sino también para relaciones personales, si tu das desinteresadamente, se te va a regresar con creces todo lo que has dado. Sus elementos deben de ser:

• Que exista un engranaje operativo firme entre aliados.

• Que exista un real interés en el futuro del aliado (si él gana, yo gano).

• Considerarse como un asunto estratégico; de largo plazo y con ventajas competitivas significativas.

• Que exista un compromiso y apoyo real por parte de los altos ejecutivos.

• Que exista un estilo de interacción en la administración altamente colaborativo y de coordinación.

• En las alianzas estratégicas las empresas cooperan por una necesidad mutua y comparten riesgos con el fin de alcanzar un objetivo común de largo plazo.

Ventajas:

Las alianzas deben desarrollar propósitos específicos en los cuales sean ambas partes las que puedan beneficiarse por igual.

• Producto (cantidad), Precio, Calidad, ServicioCrédito a clientesDiseño, Imagen

Información

• Estrategia competitiva, que tiene 3 estrategias genéricas: liderazgo en costos,

• Sinergias, al combinar lo mejor de varias empresas.

• Operaciones más rápidas, sobre todo si se asocian grandes con pequeñas.

• Aprovechar mayores oportunidades al compartir riesgos.

• Transferencia de tecnología entre compañías para mantener una posición competitiva en mercados separados.

• Amarrar a sus competidores en su mercado sin tener que invertir demasiado para ganar la batalla.

• Ventajas en el mercado como incrementos en ventas al adquirir mayor conocimiento de mercado, acceso a nuevos mercados, nuevos canales de distribución y contacto más directo con los clientes.

El inconveniente más serio es encontrar al socio apropiado, pues si no se acoplan, esto conducirá a resultados negativos o pobres. El proceso de desarrollo de alianzas deberá examinar tres dimensiones de acoplamiento: Estrategia, “Química” y Operaciones, por química entenderemos la medida de la calidad de las relaciones entre las personas involucradas. Lo peor que pude hacer una empresa, aún si esta es grande, es concertar una alianza ineficiente con un propósito poco claro, en el cual busque un beneficio sólo para sí y en el que puede llegar a sufrir serias contrariedades.

¿Cuál es la clave? que la empresa obtendría gracias a la alianza estratégica y los elementos que puede proporcionar a cambio de ello. El objetivo de las alianzas estratégicas es favorecer los potenciales en la oferta de productos y servicios de cada una de las empresas, hacia un mismo mercado objetivo; si has trabajado constantemente, en asociación con otra empresa, este puede ser el momento ideal para empezar a establecer una relación de tipo formal.

Las etapas para el desarrollo de una Alianza estratégica son las siguientes:

1. El génesis de una alianza es la misión, las metas y las estrategias de la empresa matriz, lo cual forma la base para una alianza estratégica.

2. Análisis del entorno y de la empresa: FODA

3. Elección del Socio adecuado

4. Negociación

 Encontrar un terreno común en donde ambos puedan ganar valor para sí mismos.

 “Declaración de Principios”.

 Planeación de operaciones.

5. La formalización

 Pacto de caballeros: Esta acción es denominada “Pacto de Caballeros”, pues no tiene ninguna validez legal por lo que no se requiere de la participación

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