Las alianzas estratégicas

Las alianzas estratégicas han probado su efectividad en la dinámica de negocios

actual, que se caracteriza cada vez más por la velocidad del cambio, el poder de

los consumidores y la utilización de la tecnología en actividades cotidianas, en

las que las relaciones entre las empresas y sus clientes o consumidores toman

un matiz casi omnipresente y generan una interacción permanente en donde

la comunicación, la confianza y el valor agregado son indispensables para

permanecer en los mercados.

LO QUE BUSCA UNA EMPRESA TIENE PARA CRECER SON BÁSICAMENTE 3:

 Expandirse internamente:

Aprovechar tecnologías y/o ampliar mercados; esto tiene la ventaja de que

las empresas se pueden controlar de manera muy efectiva

 Crecer a través de adquisiciones y fusiones:

Esto requiere de grandes sumas de efectivo y excelentes utilidades. Corren

el riesgo de generar un apalancamiento excesivo

 Las alianzas:

Aprovechan recursos valiosos y ventajas competitivas en formas nuevas

e innovadoras, con relativa rapidez y poco efectivo, aunque requieren de

métodos poco conocidos de administración. La utilización de esta alternativa

nace en la década de los 90´s.

Las alianzas representan un enfoque de “EXTENSIÓN” de una corporación,

que mantienen a las empresas involucradas íntimamente conectadas. Por lo

tanto las empresas con acuerdo de cooperación requieren ser tratadas desde

una perspectiva específica.

ASPECTO ESTRATEGICO tiene 2 factores

 Estilo de control.-

Externa: Legalista y contractual

Ampliada: Colaborativo y flexible

Interna: Con mando y dirección

 Estilo de administración.-

Externa: Formal

Ampliada: Mediante coordinación

Interna: Jerárquico

Alianzas

En términos generales son muy útiles en los siguientes casos:

 Cuando una compañía está lista para penetrar plenamente a un mercado extranjero, pero carece de recursos Administrativos, de capital, o línea completa de productos para iniciar una compañía vendedora en otro país.

 Cuando los competidores, que pueden se extranjeros, se están preparando para tener una mayor participación en el mercado.

 Cuando se pueda crear un canal de distribución permanente sin tener que erogar demasiado dinero.

 Cuando las leyes exijan un grado de integración nacional que mi empresa no pueda cubrir.

 Cuando sea conveniente invertir en una planta productiva y aprovechar ventajas en otros países.

TIPOS DE ACUERDOS COOPERATIVOS

Las fuerzas que mueven la competencia en un sector industrial son: la industria productiva que junto con otros oferentes

conforman la competencia; los proveedores y compradores con su fuerza de negociación; así como la amenaza de nuevos

ingresos de competidores potenciales; o productos/servicios sustitutos.

Los acuerdos cooperativos se generan y desarrollan en este entorno, encontrándose una gran variedad de ellos en función

del tipo de interrelación que mantienen las fuerzas mencionadas, existiendo dos tipos básicos:

- Horizontales, también llamados “Alianzas estratégicas”.( alianza entre competidores en el mercado, para obtener un beneficio mutuo)

- Verticales, también llamados “Redes estratégicas”.( acuerdos cooperativos verticales y reciben este nombre porque integran en la alianza a proveedores y/o a clientes de la cadena de producción y comercialización.)

Definición ALIANZAS ESTRATÉGICAS

Acuerdos Cooperativos en los que dos o más empresas se unen para lograr VENTAJAS COMPETITIVAS que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo

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