Analisis De Mercado

MERCADOS INDUSTRIALES

Los compradores industriales se pueden segmentar geográficamente, demográficamente (por industria, por tamaño de la empresa) o por beneficios buscados, estatus del usuario, frecuencia de consumo y nivel de lealtad. Sin embargo, los mercadologos industriales también utilizan algunas variables adicionales, como las características operativas del cliente, sus enfoques de compra, factores situacionales, y características personales. Al enfocarse en segmentos y no en todo el mercado, las empresas pueden proporcionar la respuesta de valor justa para los segmentos seleccionados y captar a cambio mayor valor.

El mercado industrial está integrado por los compradores de todas las industrias, excepto para el comercio de mayoreo y menudeo, para el gobierno y los establecimientos no clasificados. La agricultura, lo forestal, la pesca, la minería, la construcción y la fabricación, generan productos físicos y cuentan con menos de la mitad de todas las empresas industriales. El resto lo integran las industrial con servicios intangibles. El mercado industrial es más grande y diversificado de los tres mercados organizacionales.

Mercado de ventas a industrias: agricultura, forestal, pesca, minería, construcción, manufacturas, transporte, comunicación, electricidad, gas y servicios sanitarios, finanzas, seguros, bienes raíces, servicios.

MERCADOS INTERNACIONALES

Operar en muchos países representa retos nuevos, es por ello que pocas compañías tienen los recursos o la voluntad para hacerlo.

Las diferentes naciones, incluso las muy cercanas entre sí. Pueden variar drásticamente en cuanto a características económicas, culturales y políticas. Por ello, igual que hacen dentro de sus mercados nacionales, las compañías internacionales necesitan agrupar sus mercados mundiales en segmentos con necesidades y comportamientos de compra bien definidos.

Las compañías pueden segmentar los mercados internacionales mediante la utilización de una variable o de una combinación de variables.

La segmentación puede ser por ubicación geográfica, que supone que las naciones cercanas entre sí tienen muchos rasgos y conductas en común, aunque hay numerosas excepciones.

Los mercados mundiales también se pueden segmentar con base en factores económicos. Por ejemplo, los países se podrían agrupar mediante los niveles de ingresos de la población o el nivel general de desarrollo económico.la segmentación de mercados internacionales con base en factores geográficos, económicos, políticos, culturales y de otro tipo supone que los segmentos deben consistir en grupos de países. Sin embargo, muchas compañías emplean una estrategia distinta llamada segmentación entre mercados. Cuando siguen este enfoque, las compañías forman segmentos de consumidores que tienen necesidades y comportamientos de compra similares aunque vivan en países distintos. Por ejemplo, Mercedes-Benz se dirige a los adinerados del mundo, vivan donde vivan.

DETERMINACIÓN DE MERCADOS META

La segmentación de mercados revela los segmentos donde una empresa pudiera tener oportunidades. Entonces la empresa tiene que evaluar los distintos segmentos y decidir cuantas y cuáles serán sus metas.

Después de evaluar diferentes segmentos, la compañía deberá decidir a cuales y a cuantos se dirigirá, un mercado meta consiste en un conjunto de compradores que tienen necesidades o características comunes, y a los que la compañía decide servir.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

La competencia incluye todas las ofertas y los productos sustitutos rivales que un comprador puede tener en cuenta a la hora de decidir su compra. A primera vista podría parecer sencillo identificar a los competidores de una empresa. Pepsi Co sabe que el principal competidor de su agua embotellada Aquafina es Danasi de Coca-Cola, Citigroup sabe que Bank of América es un competidor clave en los servicios financieros, y PetSmart.com sabe que su principal competidor on . Moline es Petco.com. Sin embargo, el abanico de competidores reales y potenciales de una empresa con frecuencia es mucho más amplio. Además, en ocasiones, una empresa resulta más perjudicada por competidores emergentes o por nuevas tecnologías que por los competidores ya consolidados.

CONCEPTO DE COMPETENCIA SECTORIAL

Según Philip Kotler, un sector industrial es un conjunto de empresas que ofrecen productos o clases de productos que son sustituibles unos por otros. Los sectores se clasifican según su número de vendedores, grado de diferenciación, presencia o ausencia de barreras de entrada y de salida, estructuras de costos, grados de integración vertical y grado de globalización.

NUMERO DE VENDEDORES Y GRADO DE DIFERENCIACION: El punto de partida para describir un sector consiste en especificar el número de vendedores y la homogeneidad o diferenciación de sus productos. Estas características dan lugar a cuatro tipos de estructura sectorial.

1. Monopolio puro Se presenta cuando una sola empresa ofrece un cierto producto o servicio en determinado país o área (por ejemplo, las empresas locales de suministro de agua corriente o de electricidad) Si un monopolista no está sometido a regulación podrá cobrar un precio más alto, no necesitaría publicidad, y ofrecerá servicios mínimos. Si existen productos sustitutos parciales o algún riesgo de competencia, el monopolista invertirá en tecnología y se preocupara por dar mejor servicio. Por otra parte, un monopolista regulado deberá establecer precios más bajos y ofrecer más servicios, ya que su actividad se considera un asunto de interés público.

2. Oligopolio Se da cuando unas cuantas empresas (por lo general de gran tamaño) fabrican productos fuertemente diferenciados, o bien, estandarizados, un oligopolio puro está formado por unas pocas empresas que producen básicamente el mismo producto. Estas empresas tendrán dificultades para fijar un precio por encima de lo normal. Si los servicios y los precios de la competencia son similares, la única forma de obtener ventaja competitiva es a través de la reducción de costos. Un oligopolio diferenciado se compone de unas cuantas empresas que

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