Analisis Economico

1. Introducción

2. Descripción

3. Análisis General

4. Actualización

5. Discusiones

6. Recomendaciones

7. Conclusión

8. Examen: Seleccione la respuesta Correcta

9. Bibliografía

10. Anexo

Introducción

Desarrollar la materia: Análisis Económico para Mercadotecnia en el programa de Doctorado de AIU, me permite profundizar en la mercadotecnia desde el ámbito económico, siendo la economía una ciencia de la más importante en el estudio del desenvolvimiento de la producción y la generación de riqueza en la sociedad, considerando vital apoyarse en ella para manejar los principios de la oferta y la demanda de bienes yservicios en los mercados.[1]

De acuerdo a la publicación en la revista Harvard Business Review, se plantea que: Una de las decisiones fundamentales que enfrentan casi todos los años los gerentes comerciales o de marketing se refiere a la planificación de la línea de productos de la empresa. En general, una de sus principales preocupaciones se refiere al hecho de agregar o no un nuevo producto a su línea actual. Este nuevo producto puede ser diseñado ya sea para reemplazar a otro modelo existente, o bien para atender las necesidades de un nuevo segmento que la empresa actualmente no cubre.[2]

En el precepto del rol de la gerencia y la planificación de los objetivos departamentales se hace imprescindible un adecuado manejo de las estrategias de productos desde un ámbito económico, ya que la empresa debe proyectar en su presupuesto anual una serie de partidas que le reflejen una estabilidad que le permita operar con un margen de beneficio o rentabilidad que no afecte sus operaciones. De igual manera en esteejercicio el análisis económico de la inversión en los componentes de mercadotecnia es de suma importancia ya que esta influirá en el retorno de la misma, permitiendo que la empresa siga su cometido con éxito en el mercado, satisfacer la demanda con la oferta de productos o servicios.[3]

De igual manera Muñiz González, Rafael, realiza un análisis del mercado para la exportación expresando lo siguiente: Para que el ingreso en un nuevo mercado sea de interés para la empresa, es importante considerar los costes que dicha acción va a representar, no sólo a corto sino también a medio plazo.[4] Es evidente que antes de iniciar una política de penetración comercial es necesario encontrar un método para seleccionar los mercados que permitan minimizar los costes citados.

La identificación de los mercados con dichas características pasa por tres etapas diferentes:

• Identificación del mercado con mayor potencial e interés.

• Auditoría del mercado en gabinete (desk work).

• Auditoría del mercado «sobre el terreno» (field work).

• Intentar vender primero a través de internet.

Tomando como eje central la identificación del mercado con mayor potencial e interés, este se convierte en el punto de partida para un correcto análisis económico de mercadotecnia, de acuerdo a los objetivos planteados por la empresa se podrán establecer las partidas o recursos a invertirse en cada uno de los componentes de la mezcla de mercadotecnia, aquí la empresa podrá evaluar con que cuenta y hasta donde podrá llegar partiendo de la situación actual de su posición real en el mercado, tomando esto como base se fijan los objetivos a alcanzar en un determinado periodo, acompañado de una serie de acciones que harán posible el alcance de los mismo en el tiempo previsto.[5]

En lo referente a intentar vender primeramente vía internet, su efectividad dependerá del tipo de producto así como los enlaces y la colocación en los respectivos segmentos afines con las características del producto, a pesar del alcance masivo, la efectividad de este dependerá de múltiples factores, como son: 1ro. La calidad de la imagen del producto proyectada por internet.

2do. La facilidad para el pago.

3ro. Que los interesados dispongan de tarjetas de créditos para realizar los correspondientes pagos.

4to. El cumplimiento con plazos de entregas.

5to. Que se puedan establecer garantías reales en caso de errores en las mercancías y que la empresa asuma sus errores.

6to. Entre otras…[6]

Descripción

La economía se encarga de estudiar todo lo concerniente a la forma de producción de las sociedades, es una aliada de la mercadotecnia, ya que a través de esta la misma se nutre para desarrollar sus estrategias enfocada a cada mercado. Partiendo de esto podemos recalcar que la mercadotecnia identifica patrones económicos lo estudia y lo analiza profundamente para conocer la realidad tanto del micro-entorno como del macro-entorno económico de los mercados metas, para así producir satisfaciendo determinadas necesidades y deseos manifiesto en diferentes segmentos.[7]

En el desarrollo de materia se pretende alcanzar los siguientes Objetivos:

1ro. Determinar la importancia de los análisis económicos para la mercadotecnia.

2do. Analizar el uso de informaciones financieras en la toma de decisiones gerenciales para enfocar un plan de mercadotecnia.

3ro. Profundizar en los componentes de la mezcla de mercadotecnia y la inversión económica en cada etapa de la empresa.[8]

Se abordaran a profundidad los siguientes contenidos:

• Importancia de los análisis económicos para la mercadotecnia.

• Relaciones de los planteamientos económicos con la realidad de la empresa.

• Presupuesto para mercadotecnia.

• Inversión en las diferentes etapas del ciclo de vida del producto.

• Macro-entorno económico y sus factores.

• Micro-entorno económico.[9]

Para conocer a profundidad la importancia de los análisis económicos para la mercadotecnia veremos su función en un sistema económico, especialmente desde el aspecto de la distribución, su organización y esquema que permita la colocación de los productos en los canales de distribución.[10]

Dentro de los principales canales de distribución tendremos los mayoristas, minoristas y agentes representantes, siendo estos el conjunto de intermediarios que operan en un país, como parte de la red para hacer posible que el producto llegue al cliente final. Justamente en la fase de análisis económico las empresas deberán contemplar una partida para tecnificar la base de datos de los intermediarios, en los diferentes niveles de intermediación para poder acceder a los consumidores y darle el seguimiento continuo para fortalecer los hábitos de consumo de una determinada marca, garantizando la lealtad de los clientes reales.[11]

De acuerdo al enfoque vertical u horizontal la empresa determinara su nivel de inversión, en un sistema vertical se ahorra recurso pero pierde el control de los clientes finales o de dos niveles o tres dependiendo la amplitud del canal, mientras en un canal horizontal la empresa invierte más recursos pero tiene un mayor control, podrá acceder con más facilidad a los clientes finales. [12]

El equipo gerencial deberá considerar donde concentrara su esfuerzo económico, para obtener una mayor garantía del retorno de su inversión, mientras más preciso y minucioso sea su análisis tendrá mayor probabilidad de éxito y una disminución del riesgo que tendrá que asumir en el desarrollo de las acciones que forman parte del plan anual.[13]

Análisis General

LA FUNCIÓN DEL MARKETING EN EL SISTEMA ECONÓMICO

Los intercambios necesitan hasta seis flujos de información para que la distribución sea adecuada:

1. Antes de la producción, de los compradores a los fabricantes: necesidades, actitudes, intereses

2. Acciones de publicidad y promoción de ventas del fabricante al cliente final

3. Después de la producción, del fabricante hacia el minorista

4. Acciones de publicidad y promoción de ventas de los minoristas a los consumidores

5. Antes del proceso de compra, del comprador al minorista

6. Después de la compra, del comprador al fabricante[14]

Fuentes: Elaborado por Marcial Figuereo Rosado[15]

Relaciones de los planteamientos económicos con la realidad de la empresa, en el desarrollo de este tema podemos analizar: La función de la mercadotecnia en la economía.

En este sentido la mercadotecnia se encarga de organizar de forma eficientes los procesos de negociaciones, provocando un real intercambio, aprovechando la plataforma que se crea para el negocio, es vital hacer énfasis en que la plataforma es necesaria para el negocio, pero ella sola no representa el negocio, por esto la mercadotecnia se convierte en centro de la actividad de intercambio, atrayendo a los clientes potenciales hacia la plaza para realizar el proceso de compra.[16]

Otro aspecto fundamental es la organización de las vías de flujos del producto, dependiendo la amplitud o los niveles de intermediación de la empresa se dará un aumento del precio del producto en cada nivel, lo que puede provocar que los precios sean poco competitivos con relación a la competencia si esta tiene un canal más corto de intermediación, en este orden la empresa debe evaluar de forma crítica como organizar la distribución o flujos físicos de sus productos o servicios. [17]

Otra función en la organización de los intercambios es la comunicación o flujos de información, las empresas deben auxiliarse de diferentes medios, especialmente de la tecnología para manejar con eficiencia y rapidez las informaciones en sus respectivos canales de distribución, esta debe salir a tiempo en los siguientes casos especialmente: retrasos en los periodos de entregas , cambios de algún

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