Analisis de perfil de negocioador internacional

Eduardo Rodríguez – 20150651

Preguntas:

1. ¿Qué diferencias considera más importantes entre una negociación nacional y una internacional? Identificar, al menos, diez diferencias tanto legales como comerciales, financieras o culturales en la negociación que se expone en el caso.

1 – En un negocio internacional hay más probabilidad de un cambio emergente o cambio de decisión a último minuto ya sea por razones políticas, económicas o sociales que pueda tener el otro país.

2- En la negociación internacional debe haber una aceptación o adaptación al producto en el mercado extranjero donde se va a comercializar.

3- En la negociación internacional hay una gestión logística más extensa y compleja.

4- Existen factores culturales que pueden afectar una negociación internacional como lo son las costumbres, la manera de comunicar, gestos, etc.…

5- A diferencia de una negociación cultural, en la internacional se debe disponer más tiempo para estar presente en los lugares de acuerdo.

6- Existen más componentes a cumplir en un contrato internacional (Aranceles, costo de transporte, seguros)

7- En una negociación internacional se lleva a cabo bajo una moneda diferente a la nacional.

8- En la negociación internacional, el perfil del negociador debe adaptarse al perfil de la otra parte (país) con el que se desea negociar.

9- En comparación a un negocio local, el negocio internacional normalmente conlleva a la comercialización de productos ya sea de materia prima o sin terminar para así elaborar un producto final.

10 – Los negocios internacionales suelen llevarse a cabo cuando el negocio nacional no es suficiente para cumplir con los objetivos de la empresa o persona.

2. Valorar el perfil de Juan Olmedo como un negociador internacional eficaz. Para ello deben completarse los Anexos 1 y 2, indicando si cumple cada una de las diez características de dicho perfil (Anexo 1) y justificando la respuesta en base a la descripción de su comportamiento que se realiza en el texto (Anexo 2).

No las cumple, basado en el desarrollo del Anexo 2, Juan Olmedo careció de alguna de las características para ser un negociador internacional eficaz y una de ellas fue no saber o no estar al tanto de la situación política y/o cultural que estaba pasando en el país al que se estaba dirigiendo. Además de tampoco considerar las condiciones que presentaba el cliente.

3. ¿Qué comportamientos debe cambiar Juan Olmedo en las negociaciones que va a realizar en los próximos días? Identificar los cinco más importantes y definirlos con frases cortas que empiecen por un verbo en infinitivo.

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