Análisis F.O.D.A. a la empresa Algramo

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índice.

3.Introducion.
4.Objetivo
5.Desarrollo F.O.D.A
6.Desarrollo F.O.D.A
7.Criterio por Segmentación
8.Criterio por Segmentación.
9.Preguntas de Desarrollo.
10.Preguntas de desarrollo.
11.Conclusion.
12.Refencias.





















Introducción


En esta oportunidad tendremos la oportunidad de realizar el análisis F.O.D.A. a la empresa Algramo, quien fue fundado por el señor José Manuel Moller. a través de esta herramienta conoceremos las principales fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que pueden afectar a la organización.
Es una herramienta muy importante antes de implementar cualquier estrategia comercial. En este sentido, para que la empresa implemente esta estrategia, primero debe conocer el estado actual de la empresa.























Objetivo.


Analizar y profundizar los diversos conceptos aprendidos y cómo la empresa necesita tomar decisiones estratégicas en el desarrollo de sus operaciones, teniendo en cuenta factores externos e internos.

A través del análisis FODA, estrategias para mejorar las operaciones comerciales e identificación de las actividades comerciales principales.






















a. Desarrollar una matriz FODA de 4x4 (4 fortalezas, 4 oportunidades, 4 debilidades y 4 amenazas). Luego de ello, deberán proponer, al menos dos estrategias por cada cuadrante resultante (8 en total).

Análisis Fortalezas

1. Responsabilidad Social y medio ambiental
2. Hacer accesible a cliente con menor recursos “ventos en menor cantidad”
3. Producto único en su tipo y forma de venta, innovación y calidad de diseños.
4. Relación directa con sus clientes externos (dueños de almacén)

Estrategia.

1. Buscar Asociados para que puedas distribuir sus productos y ser reconocido con un boca a boca

2. Trabajar en equipo con el asociado para el beneficio mutuo, así sacar provecho al máximo de sus productos.

Análisis Oportunidades

1. Expansión Geográfica.
2. Nuevo formato de productos.
3. Nueva tecnóloga para el comercio
4. Oportunidad de cambiar la mentalidad del cliente (reciclaje)

Estrategias

1. Incentivar a colaborar a elaborar nuevas ideas para el comercio y empresa

2. Crear nuevas estrategias para incentivar el uso del reciclaje

Análisis Debilidades

1. Como empresa nueva solo cuenta con el boca a boca de cliente y no con difusión de grandes medios de comunicación
2. poca variedad de productos.
3. La idea no es presentada en regiones
4. Competencia con empresas que puede reutilizar su idea y tengan mayores recursos

Estrategias.

1. Realizar test de muestra para que el cliente capte la calidad del producto.
2. Dejar algún sector de sugerencia a cliente de producto a mayor necesidad para que pueda ser abordado como próximo producto.


Análisis Amenazas.

1. La competencia se generará con el tiempo        
2. Desconfianza en los locatarios para comercializar nuevos productos.
3. Competencia fuerte con las demás marcas por mayores recursos que una pyme.
4. Falta de interés de los clientes por productos nuevos.

Estrategias.

1. Realizar encuestas a cliente aleatorios para saber sobre satisfacción del producto comprado.
2. Mantener un superior ante la competencia en cuanto a precios y calidad.





b. Identificar las actividades fundamentales de la empresa descrita en el caso. Para ello, es importante que consideren la cadena de valor (tanto las primarias como las secundarias).


Activades Primarias

Operaciones: El producto va directo a la bodega y es distribuida en los 70 locales dentro de todo Santiago.

Logística Externa: Se genera asociación con almacenes  y capacitaciones a los dueños de esto para el uso diario de sus dispensadores para que el consumidor no tuviera problema con el quiebre stock y modo de uso de la maquinaria.

Marketing y Ventas: Algramo llega al consumidor como una empresa innovadora con precios más económicos y un sistema de venta a granel nuevo, reutilizando envases y siendo amigable con el medio ambiente

Servicio: Cuenta con persona reducido para la reparación y distribución de sus productos y maquinaria.

Actividades Secundarias.

Administración y Recursos Humanos: Contaba con 35 colaboradores, los que están capacitados, para la distribución, reparación y venta de su producto.

Desarrollo Tecnológico: Creo su propia maquinaria para el uso de los clientes y envases reutilizable.

Abastecimiento: Genero alianzas con marcas multinacionales, el cual le entregaba los insumos necesarios.





Conclusion.


Podemos reconocer y comprender la importancia de segmentar el mercado de consumo, definiendo así mercados comerciales, creando valor para los clientes y generando utilidades.
A través del FODA podemos darnos cuenta de que Algramo puede generar un análisis de sus fortalezas como empresa, oportunidades como nuevos negocios y sus debilidades o debilidades de mercado. El conocimiento de las amenazas internas y externas, y el conocimiento de estos factores, pueden crear diferentes estrategias de mercado para lograr objetivos a mediano y largo plazo.





















Ref.

http://www.jec.cl/articulos/?p=136264

https://www.latercera.com/piensa-digital/noticia/jose-manuel-moller-fundador-algramo-fraccion-queremos-dejar-obsoleto-reciclaje/792812/

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