Análisis FODA

FODA

Para declarar la estrategia, primeramente debemos conocer el escenario actual y escenarios futuros: Aspectos controlables (modificables) y aspectos no controlables (no modificables)

F: Fortalezas

O: Oportunidades

D: Debilidades

A: Amenazas

Análisis del ambiente interno (fortalezas y debilidades) y externo, (amenazas y oportunidades) de una organización y los FACTORES INTERNOS los encontramos en, la operación, recursos, estrategias actuales y en el interior de las áreas funcionales.

Y los factores Externos en: las Fuerzas económicas, sociales, culturales y demográficas, también en las fuerzas políticas, gubernamentales, y legales, también en las fuerzas tecnológicas y competitivas.

LAS 4 P´S DEL MARKETING

l marketing digital tradicional está determinado por las 4 Ps: Producto, Precio, Plaza y Promoción. En el marketing digital, se han sustituido estas 4 Ps por nuevas 4 Ps: Personalización, Participación, Par-a-Par y Predicciones modelizadas.

1. Las 4Ps del marketing tradicional son:

• Producto: se intentan distinguir los tipos de producto: marcas, gamas, garantía, diferencia con la competencia, etc.

• Precio: la decisión sobre el precio es una de las más importantes. Se ha de fijar teniendo en cuenta los costes de la empresa, la oferta y la demanda y los precios de la competencia.

• Punto de venta: la distribución es el conjunto de tareas necesarias para hacer llegar el producto, desde que se acaba su fabricación hasta el consumidor.

• Promoción o Publicidad: la empresa debe dar a conocer sus productos/servicios, para que sus futuros clientes puedan comprarlos o contratarlos. Se expone cuál será el mensaje que se quiere dar para convencer a sus clientes, cuál será el canal para comunicarlo (prensa, buzoneo, venta directa, etc.) y quién será el destinatario del mensaje, si directamente los clientes o los vendedores del producto/servicio.

FODA ZARA

FORTALEZAS

Experiencia en el rubro

Integración del negocio

Segmentación de procesos

Economías de escala

Adaptación a los diferentes mercados competitivos

Incorporación de nuevos tecnologías Diseño, calidad, innovación: ofrece moda de temporada a precios competitivos.

Poseer bases para sus propias operaciones de fabricación

Moda a precios bajos, fabricada y distribuida con rapidez

No subcontrataban, Zara produce la mitad de su producción

Bajo costo de publicidad: 2 veces al año

Eliminación de stocks y por tanto de los costes que llevan consigo (destrucción, financieros, almacenamiento)

Capacidad para adaptarse al cliente: Se adapta continuamente a las demandas de los consumidores.

Política de precios bajos.

Tranquilidad en la compra: El consumidor no se ve atosigado por dependientes cuando está en el establecimiento.

Ventajas post-venta: facilidad del cambio de productos.

OPORTUNIDADES

Expansión internacional

Incremento puntos de venta

Crecimiento nacional

Aumento de cuota de ventas

Aumento de flujos migratorios

DEBILIDADES

Inventarios que no cubren la totalidad de la demanda: Produce por debajo la demanda estimada y en ocasiones los consumidores no encuentran aquello que estaban buscando. Incurre en grandes gastos de alquiler de locales: Ha de tener en cuenta que estar en el centro de las ciudades más importantes

Amenazas

Otras empresas en el mercado Copia de sus productos (piratería)

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