Estrategias de marketing de Adidas y Zara: Un análisis comparativo de sus 4 P

MARCA: ADIDAS

PROMOCIÓN

Unos de los ejes fundamentales de ADIDAS es la promoción y las inversiones publicitarias en asociar su marca con los ídolos deportivos del momento, la estrategia la asociación de ideas por parte del consumidor ADIDAS = EXITO, el patrocinio de grandes clubs deportivos y eventos mundiales como Olimpiadas y Mundiales de fútbol, allí donde este el deporte de élite estará ADIDAS.

PLAZA

En cuanto a la distribución, es fundamental para ADIDAS que sus productos sean accesibles, y eso lo realiza a través de cuatro canales:

• Los clientes de distribución tradicional
• Espacios propios en tiendas
• Tiendas propias y franquicias
• Canal directo (online)

PRECIO

Según las diferentes líneas que nos ofrece Adidas se pueden encontrar productos de diferentes precios.

• Fijan un precio alto en el lanzamiento de un producto nuevo, para atraer al segmento de mercado que está dispuesto a pagar por ello. Este tipo de estrategia va acompañado de una gran inversión en comunicación.
• Estrategias diferenciales: rebajas a final de cada temporada.
• El precio casi no varía entre diferentes países. Se puede encontrar el mismo producto a nivel mundial al mismo precio, por lo que no hay diferencia según la zona geográfica.
• Todos los productos tienen precios adecuados, acordes a su calidad, comodidad, duración y diseño.
• Es capaz de penetrar en el mercado a un nivel más barato que sus competidores.
• Utilizan la estrategia de descremación en ciertos productos.

PRODUCTO

Adidas divide sus productos según necesidades y segmentos siempre con calidad percibida alta. [pic 1]

Los productos que se ofrecen dentro de los grupos son:

• Calzado, Ropa, Accesorios y Perfume

MARCA: ZARA

PROMOCIÓN

Zara apenas gasta dinero en publicidad. Es famoso por ser tímido a la prensa. Incluso su dueño nunca da ninguna entrevista de prensa. A diferencia de sus competidores, Zara no participa en ninguna campaña llamativa. Esta es la razón por la cual los anuncios de Zara no son visibles en la televisión. Se basa en la promoción de boca en boca y en las redes sociales en lugar de las costosas herramientas de marketing. El alcance de las redes sociales de Zara es bastante excepcional. Cuenta con 2.5 millones de seguidores en Facebook y 15 millones de seguidores en Instagram. Es interesante observar que Zara no pone su logotipo en sus productos.

Zara prefiere gastar su porcentaje de ingresos en la apertura de nuevas tiendas. La marca gasta dinero en bienes raíces caros para sus tiendas y en su decoración. Zara cree que sus vitrinas son suficientes para la publicidad y no necesitan nada más para vender sus productos. Con esto concluye la mezcla de marketing de Zara.

PLAZA

Zara tiene un enorme alcance con tiendas en 88 países, con más de 6500 puntos de venta. Zara también vende a través de su tienda online. Todo esto cubre la estrategia de distribución y distribución de la marca. 

La mayoría de las tiendas Zara son propiedad de la empresa y no son una franquicia. Esto ayuda a mantener la experiencia de compra en Zara intacta y constante, ya sea en Londres o París o Nueva Delhi. Las tiendas están ubicadas en ubicaciones elegantes y son amplias y modernas, con espejos amurallados y excelentes iluminaciones. Sus tiendas están diseñadas por el equipo de decoración de Zara.

PRECIO

Los productos de Zara son altos en moda y bajos en precios. Zara ofrece la última moda a precios mucho más bajos en todas sus tiendas internacionales en comparación con otras marcas internacionales de la competencia. Zara sigue la estrategia de precios bajos. Puede darse el lujo de hacerlo, ya que no gasta una enorme cantidad de dinero en anuncios y materia prima. Tiene una estructura general de bajo costo en comparación con sus competidores. Los precios de Zara son específicos del país. La marca utiliza diversos esquemas como forma de promoción de ventas.

...