Análisis de casos de negociación

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CURSO ACTIVIDADES INTEGRADORAS II – Expresión Creativa

“Análisis de casos de negociación”

EVALUACIÓN – EXAMEN PARCIAL [pic 3]

INTEGRANTES:

1. Barrientos Ramos , Zugey Brigitt
2. Chero Quispe Ruth Geraldine

3. Castillo Crissanto , Josue Efrain

4. Garcia Cordova , Claudio Anibal

5. Palacios Fernández, Carla Sofia

6. Vásquez Pérez, Leslye Elizabeth

7. Fiesta Huapaya, Lourdes

DESARROLLO DE LAS PREGUNTAS

INTRODUCCION:

iniciando con este proyecto le voy a brindar una introducción acerca del análisis de negociación En teoría en la negociación siempre nos referimos a las necesidades a satisfacer. En la negociación es fundamental la comunicación entre las partes, hay que tener en cuenta todos los aspectos de la comunicación (palabras, gestos, tonos, señas, silencios, etc.)

¿CUALES SON LOS ELEMENTOS DE LA NEGOCIACION?

Los elementos de la negociación es todo proceso de negociación que cuenta con tres elementos básicos: las partes, el problema o conflicto que origina la negociación y la mejor alternativa para un acuerdo negociado.

En el video se puede observar a tres personas, un jefe, una asistente o su mano derecha, y el trabajador. Se puede observar que es una participación directa y presencial, con un estilo agresivo de parte del hablante, queriendo culminar con la reunión sin atender las necesidades del oyente, que en ese caso era el trabajador. Se observa que es una participación directa y presencial, con un estilo agresiva de parte del hablante; NO SE OBERVA NINGUN TIPO DE LOS ELEMENTOS DE LA NEGOCIACION, ya que una negociación se da cuando ambas partes muestran sus términos o intereses, pero aquí solo una parte lo realizó, sin dejar que el otro lo haga.

Encontramos en el video

LA PREPARACIÓN: Antes de ofrecerle los beneficios a Dave él ya sabía acerca del despido masivo que tenía la empresa por lo que la jefa ya había evaluado la disconformidad de cada empleado y trató de ofrecerle el mejor beneficio para que este no se vaya disconforme.

- ACUERDO: Al final Dave acepta firmar ya que él sabía de todas maneras despedirían personal y era irse con los beneficios o con ninguno.

- ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN:

1- INTERESES: ambos tienen distintos intereses ya que Dave quisiera seguir laborando con la empresa, pero por motivo de fuerza mayor tiene que despedir personal y es ahí donde le brinda la propuesta

2- ALTERNATIVAS:

6 meses de indemnización de la mitad de su salario puede mantener opciones de inversión que posee actualmente su seguro se mantiene por el periodo

3- OPCIONES:

Dave demuestra disconformidad, pero le indicaron que de igual manera sería despedido gran parte de la empresa

COMPROMISO: Dave llega a aceptar la propuesta a irse sin nada a cambio.

RELACIÓN: ambos tienen diferentes posturas, pero Dave cede porque sabe que de todas maneras ya no laborará y sabe que de todas maneras despedirán a la mayoría

¿CUALES SON SUS ESTRATEGIAS?

En el video no se muestra estrategias de negociación, el video anterior da a entender que se vincula con el despido, imposiciones administrativas etc., por lo tanto, se supone que una estrategia de negociación se da cuando ambas partes muestran sus términos o intereses que favorezcan así se llegaría a una estrategia de negociación

DESARROLLO DEL ANÁLISIS DE CASO DE NEGOCIACIÓN

Caso Negociación 1:

En este presente vídeo podemos observar como un señor que tiene más de 17 años de trabajo se da cuenta que solo lo están despidiendo a el del trabajo, en la reducción del personal se puede observar que sacan a él que es de reducción de riego, entonces él está sintiendo que el hecho de despedirlo es personal.

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