Análisis de las oportunidades del mercadeo

Índice

1.- Análisis de las oportunidades del mercadeo.

2.- Obtención de información y medición de la demanda del mercado.

3.- Análisis de los mercados de consumo y de la conducta del comprador.

4.- Análisis de los mercados de negocios y de la conducta de compra de las empresas compradoras.

5.- Como enfrentar a la competencia.

6.- Identificación de segmentos de mercado y selección de mercados meta.

Referencias Bibliográficas.

Desarrollo

1.- Análisis de las oportunidades del mercadeo.

En este proceso el análisis permite determinar que posibilidades existen de transformar las ventas potenciales en ventas reales, y también conocer si la inversión realizada es rentable. La evaluación debe ser global y se tiene que considerar el tamaño del mercado, la demanda, la presencia de la competencia, el volumen de inversión, la cuota del mercado que se puede alcanzar y la previsión de ventas.

Las oportunidades son tendencias o eventos que pueden llevar a la empresa a un cambio significativo incrementando las ventas y las utilidades, siempre y cuando sé de una respuesta estratégica apropiada.

2.- Obtención de información y medición de la demanda del mercado.

Cambios que han provocado una mayor necesidad de información:

De marketing local a marketing global.

De necesidades de comprador a deseos del comprador.

De competencia por precio a competencia que no es por precio.

Componentes:

1.Sistema de Información de Marketing (SIM): consiste en personas, equipo y procedimientos para reunir, ordenar, analizar y evaluar y distribuir información necesaria, oportunidad y exacta a quienes toman decisiones de marketing.

2.Sistemas de información de ventas: Los gerentes del marketing necesitan informes de ventas de último minuto.

3.Sistema de inteligencia de marketing: es un conjunto de procedimientos y fuentes que los gerentes utilizan para obtener información cotidiana acerca de los sucesos en el entorno de marketing.

4.Sistema de apoyo a las decisiones de marketing (SADM): es un conjunto coordinado de datos, sistemas, herramientas y técnicas, apoyado por software y hardware, por el cual una organización reúne e interpreta información pertinente del negocio y del entorno y la convierte en una base para diseñar y ejecutar acciones de marketing.

Las medidas de la demanda de mercado.

Las empresas pueden preparar hasta incluso 90 tipos de estimaciones de la demanda. La demanda se puede medir para seis niveles de producto distintos, cinco niveles de espacio distintos y tres niveles de tiempo distintos.

¿Qué mercado debemos medir?

Un mercado es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de una oferta de mercado.

Hay distintos tipos de mercado:

Mercado potencial: es el conjunto de consumidores que manifiestan un nivel de interés suficiente por una oferta de mercado.

Mercado disponible: es el conjunto de consumidores que tiene interés, ingresos y acceso a una oferta dada.

Mercado disponible calificado: el conjunto de consumidores que tienen interés, ingresos, accesos y calificaciones para la oferta de mercado en cuestión.

Mercado meta (o mercado servido): es la parte del mercado disponible calificado al que la empresa decide dirigirse.

Mercado penetrado: es el conjunto de consumidores que está comprando el producto de la empresa.

Terminología para la medición de la demanda.

La demanda de mercado de un producto: es el volumen total que compraría un grupo de clientes definido, en un área geográfica definida, en un período de tiempo dentro de un entorno de marketing definido, y bajo un programa de marketing definido.

La demanda de marketing no es una cifra fija, sino más bien una función de las condiciones planteadas; por eso, podemos llamarla función de demanda de mercado.

Mínimo de mercado: nivel de ventas que se alcanzaría sin gastar nada en estimular la demanda.

Potencial de mercado: límite superior de la demanda de mercado.

Sensibilidad de la demanda al marketing: distancia entre el mínimo de mercado y el potencial de mercado.

Mercado no sujeto a expansión: no resulta muy afectado por el nivel de gastos en marketing.

3.- Análisis de los mercados de consumo y de la conducta del comprador.

El campo de la conducta del consumidor estudia la forma en que los individuos , grupos y organizaciones seleccionan, compran, usan y disponen de bienes, servicios, ideas o experiencias para satisfacer necesidades y deseos.

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