Análisis de situación y entorno competitivo IMPSA

RESUMEN EJECUTIVO

En el año 2000 la empresa IMPSA vio la necesidad de redefinir su estrategia. Para ello se realizo un análisis de la empresa para mostrar los aspectos positivos y negativos de cada área.

Análisis de situación y entorno competitivo (BORRAR)

IMPSA es una empresa Argentina de gran presencia nacional e internacional, dedicada a la producción y el desarrollo de bienes de capital y alta tecnología. En 1907 surge en Mendoza, cuando Enrique Epaminondas Pescarmona, recién llegado de Italia decide dedicarse a la actividad metalmecánica. Desde comienzo de los 90, IMPSA, ha penetrado en los mercados internacionales, con grandes dificultades por la cultura, distancias, y la competencia con empresas de primer nivel.

Factores internos y externos que impulsaron el proceso de internacionalización

La necesidad de internacionalización nace de la misma naturaleza del negocio de la generación de energía. La producción de electricidad por medio de centrales de turbinas a gas y el abandono de la tecnología nuclear restaron importancia a las centrales hidroeléctricas. La industria sufrió así una concentración de la oferta y tendencia al oligopolio. Ante este escenario IMPSA es una de las pocas empresas que queda en el mundo con tecnología propia dentro de es rubro. Para llevar adelante el tipo de proyectos como los que desarrolla IMPSA se requiere una elevada inversión y estructura. Por lo que la empresa debe aprovechar las oportunidades que se presenten de licitar en obras en cualquier lugar del mundo.

Mercado objetivo en el proceso de internacionalización

Existe un desacuerdo con respecto a cuales serán los mercados objetivos entre enfocarse en países desarrollados o subsarrollados. La primera postura se basa en que el enfoque en los países desarrollados ya tiene un menor riesgo aunque también sean los que poseen un mercado mas saturado y necesitan menos inversión. Como ya que tienen aprovechada en gran medida su capacidad, el negocio se orienta a la modernización para evitar obsolescencia, de esta forma la demanda es menor y los requerimientos de calidad, menos plazos de entrega y precios competitivos son mayores.

Los que defienden la expansión en países subdesarrollados consideran que estos son importantes demandantes de energía por el gran crecimiento que tienen, entre ellos Irán, China y Brasil. Sin embargo presentan un alto riesgo financiero ya que no cuentan con los recursos para llevar a cabo este tipo de obras.

Factores sociales, económicos, políticos, climáticos que condicionan o favorecen el acceso de dichos mercados

Uno de los principales condicionantes de la actividad a la que se dedica IMPSA son las condiciones geográficas y climáticas que se deben dar para poder instalar una represa hidroeléctrica. Los costos de producción están dados en función de dos factores ambientales: la topografía y la hidrológica. Un aprovechamiento hidroeléctrico supone una inversión de magnitud pues se trata de construir un dique sobre el cauce del río o desviar su caudal hasta un lugar donde gracias a una turbina se convierte la energía hidráulica en un movimiento que impulsa los generadores que producen electricidad.

Las zonas optimas son las que posee precipitaciones altas y topografía montañosa. Aunque también se requiere que no se encuentre muy alejado del mercado. Es necesario encontrar un equilibrio entre los costros de producción y trasporte para lograr la generación de energía a precios competitivos

Dentro de los factores del macroentorno que afectan negativamente a la empresa encontramos una política argentina que no ayuda al crecimiento de la empresa, bajo o nulo apoyo del Estado lo que produce inferioridad con respecto a la competencia lo cual resta competitividad. También se enfrenta con una competencia desleal donde la empresa no esta dispuesta a participar de esa manera. El hecho de ser una empresa Argentina no brinda suficiente confianza a los clientes debido a la situación de este país.

También existen problemas legales con respecto a la importación y exportación de bienes. Nuestro país no ayuda a empresas globales como ésta y eso dificulta llevar adelante el negocio de forma exitosa. Un claro ejemplo es la ley de “importación temporal”: para no pagar impuestos a los bienes importados se debe exportar el producto final en el término de un año

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