Aplicacionn De La Negociacion
Enviado por Persona86 • 10 de Noviembre de 2014 • 409 Palabras (2 Páginas) • 198 Visitas
La Negociación y sus Áreas de Aplicación
Se negocia todos los días, a todas horas, en todas partes del mundo. Cuanto más alto nivel uno tiene en la escala jerárquica de los países, empresas e instituciones, más tiene que negociar y sus negociaciones son más transcendentales.
Así se distinguen 5 áreas donde se aplica La Negociación.
La Negociación Intrapersonal: se refiere a la Negociación que entablamos con nosotros mismos. Esto se da cuando dialogamos con nosotros mismos, cuando nos felicitamos, nos culpamos, nos animamos, nos criticamos. Veamos un ejemplo: quiero salir esta noche con unos amigos pero tengo trabajo pendiente urgente. Discuto conmigo mismo los pro y los contra de salir y no salir. Dudo y luego decido: voy a salir y me levantaré más temprano a la madrugada para concluir con mi trabajo pendiente.
La Negociación Interpersonal: se refiere a la Negociación que entablamos en nuestro día a día en el relacionamiento con otras personas, los padres, los hijos, los compañeros de trabajo, los jefes, los clientes.
La Negociación Organizacional: se refiere a la Negociación que surge en la empresa, en el colegio, en la iglesia, en el club deportivo, en las asociaciones culturales, en asociaciones políticas, etc. En esta área pueden negociar grupos de personas, departamentos, oficinas, personas con niveles jerárquicos altos y muchas veces son tres, cuatro o más personas negociando. A veces se negocian cosas importantes y otras veces cosas no tan importantes. Pero siempre el objetivo de las negociaciones es satisfacer las necesidades y conveniencias de cada parte negociadora.
La Negociación Interorganizacional: en este mundo globalizado cada vez más complejo, crece día a día la necesidad de negociar con otras organizaciones. Por ejemplo vemos cadenas de Supermercados unidas a Distribuidoras de automóviles para promocionar sus productos. Empresas con productos análogos se unen y forman Asociaciones para apoyarse mutuamente. Vemos también a tradicionales empresas competidoras que ahora se unen y a través de negociaciones eliminan la competencia desleal y juntas realizan mega eventos que superan las fuerzas de cada una de ellas en forma aislada.
La Negociación Internacional: se refiere a Negociaciones entre países. Desde tiempos ancestrales los conflictos entre países se han manejado por medio de pactos, convenios, tratados, alianzas. Aunque, lamentablemente, ha habido ocasiones en las que se recurrió a guerras brutales, pero a medida que los humanos fueron “civilizándose” se han recurrido a las Negociaciones Internacionales para el manejo de grandes conflictos.
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