Araan School

Capítulo 4: Microentorno.

4.1Entorno Específico: Análisis de Porter.

4.1.1 Competencia Potencial. Amenaza de nuevos competidores.

-Desventajas en costes: En los 2 años que la academia lleva en funcionamiento ha logrado adquirir ciertas ventajas en costes que frenan la entrada a los competidores potenciales, como: experiencia acumulada en la materia y una localización privilegiada, ya que Cartaya cuenta con un censo de población alrededor de los 20.000 habitantes y sólo cuenta con dos academia de idiomas, además al estar situada en la cercanía de municipios costeros cuenta con un gran número de clientes para los meses de verano.

-Diferenciación: La academia ha obtenido una gran fidelidad entre sus clientes gracias a ciertos servicios que presta a éstos, como son, descuentos por pronto pago ( antes de que comience el mes en cuestión), descuentos por apuntarse 2 meses consecutivos, ...

-Requisitos de capital: Debido a la situación económica que atraviesa el país son pocas las empresas que reciben financiación para invertir en la apertura de nuevos negocios, esto hace que surjan grandes barreras de entrada provocando una frenada a los posibles nuevos competidores en el sector.

4.1.2 Competencia Actual. Rivalidad entre los competidores actuales.

Los factores que determinan la intensidad de esta rivalidad son:

- Hay un gran número de competidores en los alrededores (Huelva, Aljaraque, Lepe), por lo que están muy equilibrados en precios y servicios. Aunque también es cierto que en la localidad donde se ubica la empresa (Cartaya), sólo tiene un competidor.

- El crecimiento lento del sector aumenta la intensidad de la rivalidad.

- La empresa, al prestar un servicio poco diferenciado, la oportunidad de atraer a nuevos clientes se verá condicionado según el precio y el servicio que preste, ocasionando un aumento de la rivalidad entre los competidores por ofrecer la mejor combinación de estas variables.

- Las barreras de salida en principio no son grandes, por lo que esto disminuirá la competencia, pero por el contrario las barreras emocionales sí podrían ser grandes, debido a que si su futuro laboral y su poder adquisitivo depende de la academia, la empresaria hará todo lo que sea posible para conseguir que su empresa se mantenga a flote.

4.1.3 Poder Negociador de los Compradores (clientes)

- Grado de concentración de las ventas: Existe poco poder negociador de los clientes, ya que un único comprador no va a representar una gran parte de los ingresos para la academia, por lo que dicho cliente no puede dictar las normas ni el precio de las clases,…

- Rentabilidad de los compradores: Los compradores con una rentabilidad media-baja son más sensibles a los precios, por lo que la academia dispone de precios asequibles para que dicho servicio no represente una gran parte de sus costes.

- Información que posea el comprador: El comprador dispone de información sobre los precios del mercado (diferentes precios de servicios de academia) y la demanda (número de alumnos que se inscriben en la academia), por lo tanto posee una cierta ventaja negociadora.

4.1.4 Poder Negociador de los Proveedores

En una academia el poder negociador de los proveedores es reducido, debido a que la dependencia hacia dichos proveedores es insignificante; como por ejemplo realizar pedidos de suministros de papel y otros componentes escolares, materiales de oficina,…

4.1.5 Acción de los Poderes Públicos

El Estado puede influir negativamente en este sector, pudiendo aumentar la competencia, ya sea con las ayudas a escuelas de idiomas (E.O.I.), con las universidades u otros organismos públicos, ofreciendo cursos de inglés.

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