COMERCIALIZADORA DE BANANO LA LIBERTAD
adricoloradoDocumentos de Investigación27 de Marzo de 2021
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TOMA DE LECTURA
“COMERCIALIZADORA DE BANANO LA LIBERTAD”
- Compañía del Sector Financiero.
- Tiene Plantaciones en Ecuador, Colombia y Costa Rica.
- Marcas:
Trópico: Banano de Exportación: $US 7.20 x Caja
Caricia: Mercado Interno
- Margen Contribución Trópico: $US 1.0 x Caja
- Ventas Totales La Libertad: 256.000 Cajas mensuales. Trópico USA vende el 70% (179.200 Cajas mensuales).
- TRM Constante
- Total Mercado Americano 2’730.000 Cajas Mensuales. Se espera ampliación del mercado con Comunicación.
- Competidores:
COMPETIDORES | PRECIO | INDEX |
Tropico | 7.20 | 1.00 |
Chiquita Brands | 7.40 | 1.03 |
Estándar Fruit | 7.10 | 0.99 |
Turbana | 7.20 | 1.00 |
Sevilla | 7.20 | 1.00 |
Agrofrut | 7.20 | 1.00 |
Colbanana | 7.30 | 1.01 |
Banarica | 7.20 | 1.00 |
Banatrop | 7.00 | 0.97 |
Banafro | 7.20 | 1.00 |
Banindo | 7.10 | 0.99 |
Oroban | 7.20 | 1.00 |
Banex | 7.20 | 1.00 |
Fundaban | 7.30 | 1.01 |
Delmonte | 7.20 | 1.00 |
Banamerica | 7.20 | 1.00 |
- El Gobierno piensa desmontar el CERT a partir del mes entrante.
- Diseño de promoción: Colocar Caja de Trópico a $US 6.90
Justifique o no lo adecuado de la Estrategia.
- Ventas Mensuales Trópico: 179.200 Cajas
- Participación de Mercado:
[pic 1]
- Margen de Contribución: $US 1.0 x Caja.
- Descuento:
[pic 2]
- Costo:
[pic 3]
- Margen Bruto:
[pic 4]
Conociendo el descuento y el Margen Bruto del producto, se procede a determinar el Nivel de ventas esperado para compensar la disminución del precio de la promoción:
- Nivel de Ventas:
[pic 5]
En principio, ignorando las condiciones actuales del mercado, podría decirse que la estrategia es buena, siempre y cuando la empresa lograra alcanzar un incremento en sus ventas del 43.3%; es decir, que la empresa en vez de vender 179.200 Cajas, vendiera 256.794 Cajas. Sin embargo, estando en un mercado tan competido, en donde existen 16 competidores con participaciones de mercado similares, sería muy complicado incrementar las ventas un 43.3%. Además del nivel de ventas que debe alcanzar el producto para compensar la promoción, es muy importante tener en cuenta que la empresa para el mes entrante no contará con la devolución de la totalidad de las sumas o la proporción correspondiente de los impuestos indirectos, tasas y contribuciones pagados sobre la base del valor exportado, ya que se eliminará el CERT (certificado de reembolso tributario), lo cual afectará la operación del período en sus exportaciones
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