Caso INSCAP Y CONAMYPE inciso d y e

FICHA DE IDENTIFICACIÓN DE PROYECTO[pic 1]

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d) De una explicación detallada de como explico los pasos del método científico INSCAP y CONAMYPE para ir a la negociación (colocando dos hipótesis negativas)

Observación: El Gerente de INSCAP no quería la negociación con CONAMYPE

Hipótesis: El precio de su programa es bajo

Experimentación: Su programa de CONAMYPE es uno de los más caros en el mercado pero tiene alta confiabilidad y mejor servicio

Conclusión: El asesor comercial de CONAMYPE acepta que el precio de su programa es alto

Observación: El Gerente de INSCAP no quería la negociación con CONAMYPE

Hipótesis: No presento cuadro comparativo

Experimentación: Su programa tiene años de experiencia, soporte, tiempo de respuesta a incidentes, capacitación

Conclusión: Se busca formas de financiamiento

Observación: El Gerente de INSCAP no quería la negociación con CONAMYPE

Hipótesis: tienen recursos económicos

Experimentación: Su programa de CONAMYPE es uno de los más caros en el mercado pero tiene alta confiabilidad y mejor servicio

Conclusión: El asesor comercial de CONAMYPE acepta que el precio de su programa es alto

e) Señale que proceso de investigación se realizo INSCAP para la investigación

1. Desarrollo de una idea: Precio de un software contable en el mercado

2. Lugar de estudio: En el internet lugares que publican para ofertar paquetes contables

3. Elección de los sujetos de estudio: Preguntamos a empresas que usan paquetes contables similares

4. Inspección lugar estudio: El mercado del internet que promociona paquetes contables

5. Selección diseño de la estrategia: Se realizará un informe de cotizaciones de los proveedores de los paquetes contables en el mercado

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