Caso D°JOYAS

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        Universidad tecnológica de honduras

                          Asignatura; Gerencia de mercados

                    Catedrático: Ana Carolina Martínez

                            Primer Avance Proyecto

                                  D°JOYAS

                           Integrantes del grupo

               Wendy Sarahy Montecinos López             #200961210003

               Fallon  Alejandra Aguilar López           #200960110044  

               Scarleth jazmín amador rosales                #259011093

              Jonathan Josué Valdiviezo Membreño     #256052049

              Gabriel  Leonardo Arita                          #201230060020

                                                     Fecha

                                      13 de noviembre  del  2015

                                        Introducción

A continuación se dará a exponer en qué consiste a grandes rasgos la comercialización de joyería lo cual es la razón social de la empresa D°JOYAS ya que es fundamental en la presentación diaria de una persona un accesorio que realce su belleza y personalidad el cual puede ser de distintos materiales como oro, plata pura y fantasía fina.

Se presentan las diferentes etapas que tuvieron que desarrollarse como la presentación de la empresa la puesta en práctica del grupo focal y posteriores análisis y conclusiones de las mismas.

Evaluación y Análisis del entorno en que se va desarrollar la empresa competencias directas como joyería cercana al establecimiento e indirectas como tiendas de venta de bisutería y a si poder superar las estrategias y aumentar productividad de la empresa también se presentara análisis de las ventas y participación de mercados, conocimiento y atributos del producto, análisis de fijación de precios como precios actuales teniendo en cuenta los conocimientos adquiridos en el área empresarial.

Se mostrara las distintas clases de piedras, materiales que se manejan y los accesorios más comercializados en el mercado de la joyería.

Por consiguiente en esta presentación teórica se expondrá una serie de descripciones sobre el proyecto que se está ejecutando.

                                         Resumen ejecutivo

D°JOYAS es una comercializadora de joyería como ser collares, pulseras, dijes, anillos, aretes y en general todo lo que se maneja con platería, oro y fantasía fina tiene 5 socios es una empresa bipersonal que creció con el fin de satisfacer las necesidades de venta de productos de joyería a precios cómodos empezando con un presupuesto de 500,000 mil lempiras los cuales fueron aportados 100,000mil lempiras por cada socio.

Se encontrara ubicada en el centro de la ciudad de Tegucigalpa en el city mall.

D°JOYAS ofrece productos de excelente calidad en plata pura, oro, fantasía fina para lograr satisfacer al cliente que en su mayoría es femenino el objetivó principal es ofrecer productos con costos no tan elevados y de buena calidad.

Su misión es ofrecer un taller para que el cliente pueda personalizar sus propias joyas, de alta calidad con buenos precios para ser competitivos en el mercado local y regional.

Su visión es que en el año 2020 la empresa D°JOYAS será certificada y reconocida  como unas de las mejores empresas comercializadoras de plata, oro, y fantasía fina a nivel departamental.

Es un negocio productivo y rentable por lo cual ha surgido poco a poco ya que es un producto atractivo al cliente para todo tipo de regalos, dependiendo de la ocasión destacándose por sus precios bajos en el mercado, de la ciudad de Tegucigalpa.

Los accionistas han planeado estrategias de venta para satisfacción del cliente en el producto y la atención que se le ofrecerá la cual será personal teniendo en cuenta la buena presentación personal del vendedor en la totalidad de sus horas laborales para la mejor satisfacción en la compra de los productos se ofrecerá garantía del mismo para mayor seguridad del cliente en sus compras.

Objetivo general

• Comercializar joyas de la más alta calidad para satisfacer una necesidad del mercado hondureño entregando a sus clientes un producto de alta gama y convirtiéndose en una  viable fuente  de ingresos.
• Analizar las necesidades del mercado femenino.
• Actualizar las tendencias en  joyas para la satisfacción de las necesidades de las mujeres hondureñas.
• Mostrar cómo estos elementos componen nuestras vidas quizás sin darnos cuenta

Objetivos específicos

• Aumentar las ventas anuales en un 20%
• Producir un rendimiento mensual de un 13% sobre la inversión de las joyas.
• Al finalizar el año 2016 se espera la venta de 150,000mil lempiras de bienes.

Justificación

El proyecto surge por la necesidad de buscar ideas de negocios fructíferas y productivas beneficiando monetariamente a los socios que lo conforman quienes vieron en este una idea eficaz para sacar adelante en la cual se podría desarrollar con sus capacidades y actitudes cubriendo la necesidad de las personas de sentirse y destacarse ante los demás destacando su belleza con accesorios más duraderos como son las joyas de oro, plata, fantasía fina.

Presentación de la empresa

D°JOYAS nació por medio de una lluvias de ideas de negocio entre las cuales estaba el de la joyería siendo la mas accionada por tener más conocimientos en este mercado de joyas y unido a esto el resultado de la favorabilidad de resultados positivos a la idea en el grupo focal los cuales arrojaron resultados que esta era la empresa que más oportunidades de éxito daba en el mercado.

También la que mas rentabilidad puede llegar a tener, agregando una estrategia de personalizar los collares de manos de los clientes según sus gustos y preferencias para lograr mayor acercamiento al cliente y mayor satisfacción.

 Lo cual hace que nos genere mayores oportunidades de negocio  y acercamiento con clientes potenciales y además no es un producto perecedero y difícilmente se desvaloriza.

El cual posee un valor agregado que es el justo y suficiente tanto para el cliente como para obtener ganancias, se contara con la asesoría comercial en el mercado de joyería por parte de joyeros y establecidos en el mercado. Conociendo proveedores de confianza teniendo suficiente potencial de mercado porque está en la etapa creciente de la comercialización de joyas.

Se superaran las deficiencias para resaltar sobre la competencia ofreciendo precios justos que se acomodan al bolsillo del cliente.

Estableciendo un estudio a fondo de precios y productos que maneja la competencia directa para mayor persuasión del cliente.

Esperamos mejorar las utilidades de la empresa D°JOYAS ofreciendo variedad, calidad en el producto y excelente atención para atraer más compradores.

Antecedentes del problema ¨¨Plan de marketing¨¨

El plan de marketing en una empresa es tan importante tanto como lo que es la inversión en la empresa se podrá tener todo el dinero del mundo pero si no se tiene un plan definido hacia adonde queremos dirigirnos muy difícilmente una empresa podrá crecer, generar frutos y mantenerse sola, y para ello hay una solución <> sin la investigación de Mercado una empresa no podría saber cómo posicionarse en la mente del consumidor y habrían grandes pérdidas tanto como para que la empresa no dé frutos.

La investigación de mercado se divide en 2 Identificación del problema y solución al problema.

Antes de llegar al problema tuvimos la visión de que En D°JOYAS miramos el potencial de poder ofrecerle al cliente algo completamente innovador nunca antes visto en  nuestro territorio nacional que permitirá generar un producto atractivo que a la vez puede ser también como un servicio tomando en cuenta muchas ideas como lo que son la imagen de la empresa, las características del mercado al que tenemos como meta dirigirnos y cuál puede ser nuestra participación en el mercado.

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