Caso Representación de papeles: Inventron Pharmaceuticals
Aurora505686Apuntes16 de Octubre de 2019
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Caso Representación de papeles: Inventron Pharmaceuticals
- Haz una lista de los factores externos e internos, mínimo 3 de cada uno, que es probable que afecten a Inventron y su industria el año siguiente; menciona por qué es importante cada factor y cómo afectaría el negocio
Factores externos
Factor | Importancia | ¿Cómo afectaría el negocio? |
Nuevos productos | Una buena competencia acompañado de un adecuado marketing hace que los productos ganen renombre en el mercado. | El surgimiento de productos similares en el mercado hace que complicada competencia |
El avance de la tecnología | Las nuevas tecnologías ayudan a simplificar y optimizar los procedimientos y maximizar los resultados. | Las nuevas tecnologías de la propician cambios en la forma de desempeñar la función de las ventas personales. |
Incremento de personas que se preocupen por el cuidado de los animales | Incremento en las ventas | Mediante una buena fuerza de ventas se llegaría a incrementar la venta de los medicamentos. |
Ingresos disponibles | Financiamiento para campañas de publicidad y permite un acceso a mejores tecnologías | Si se tienen los ingresos suficientes y una adecuada administración se puede invertir en nueva tecnología |
Factores internos
Factor | Importancia | ¿Cómo afectaría el negocio? |
La capacidad productiva de la organización. | Influye en el desarrollo en los programas de marketing y de ventas. | La compañía hará que tenga la posibilidad de ampliar su línea de productos |
Invertir en tecnología | Sirve como atractivo importante para las promociones de marketing de la empresa y los programas de ventas | Atracción de nuevo clientes ya que estos se sienten atraídos hacia los innovadores y líderes de la industria |
Contratar especialistas externos que trabajen por honorarios o por comisión como agentes intermediarios | Aprovechar las fuerzas de ventas existentes | La compañía ingresa en mercados nuevos |
- Elabora la lista final de factores que enviarán al vicepresidente de ventas y del porqué de cada uno de ellos.
1-Contratar especialistas externos que trabajen por honorarios o por comisión como agentes intermediarios
Esto ayudaría a aprovechar la fuerza de ventas ya existentes ya que cuentan con la experiencia para gestión de las ventas. Además de que se elimina el costo que implica la capacitación para agentes nuevos y este ahorro se puede invertir en otras áreas.
2-Nuevos productos
Mejorar la línea de productos farmacéuticos que le hagan competencia a los ya existes mediante su innovación y con ello lograr que la compañía amplié el alcance de su mercado.
3-Invertir en tecnología
Invertir en nuevas tecnologías que ayuden a la mejora de los productos y con ello mejorar la calidad y maximizar los procesos de producción.
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