Caso Representación de papeles: Inventron Pharmaceuticals
Enviado por Aurora505686 • 16 de Octubre de 2019 • Apuntes • 399 Palabras (2 Páginas) • 592 Visitas
Caso Representación de papeles: Inventron Pharmaceuticals
- Haz una lista de los factores externos e internos, mínimo 3 de cada uno, que es probable que afecten a Inventron y su industria el año siguiente; menciona por qué es importante cada factor y cómo afectaría el negocio
Factores externos
Factor | Importancia | ¿Cómo afectaría el negocio? |
Nuevos productos | Una buena competencia acompañado de un adecuado marketing hace que los productos ganen renombre en el mercado. | El surgimiento de productos similares en el mercado hace que complicada competencia |
El avance de la tecnología | Las nuevas tecnologías ayudan a simplificar y optimizar los procedimientos y maximizar los resultados. | Las nuevas tecnologías de la propician cambios en la forma de desempeñar la función de las ventas personales. |
Incremento de personas que se preocupen por el cuidado de los animales | Incremento en las ventas | Mediante una buena fuerza de ventas se llegaría a incrementar la venta de los medicamentos. |
Ingresos disponibles | Financiamiento para campañas de publicidad y permite un acceso a mejores tecnologías | Si se tienen los ingresos suficientes y una adecuada administración se puede invertir en nueva tecnología |
Factores internos
Factor | Importancia | ¿Cómo afectaría el negocio? |
La capacidad productiva de la organización. | Influye en el desarrollo en los programas de marketing y de ventas. | La compañía hará que tenga la posibilidad de ampliar su línea de productos |
Invertir en tecnología | Sirve como atractivo importante para las promociones de marketing de la empresa y los programas de ventas | Atracción de nuevo clientes ya que estos se sienten atraídos hacia los innovadores y líderes de la industria |
Contratar especialistas externos que trabajen por honorarios o por comisión como agentes intermediarios | Aprovechar las fuerzas de ventas existentes | La compañía ingresa en mercados nuevos |
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